Читалка - Чем действительно является Amway?

будучи владельцем третьего магазина, предлагаю тебе следующее: если ты сделаешь покупки в моем магазине и приведешь десять клиентов, которые тоже, быть может, что-нибудь купят, я дам тебе 2 доллара премии. Где ты сделаешь покупки в этом случае? Представь себе, что около 40-50% опрашиваемых уже при таком вознаграждении согласны делать покупки в моем магазине. Остальным, для кого 2 доллара это мало, я даю 4. К сожалению, но обычно и этого недостаточно. Тогда я предлагаю 8, после чего большинство сопротивляющихся перестает требовать повышения премии и принимает мое предложение. Тем, кто еще сомневается, я даю 10 долларов, это их удовлетворяет, и они становятся моими «сотрудниками». И сразу становиться понятным, что на самом деле нужно людям? Правильно, возможность заработать деньги. Так как они знают, что это позволит им повысить уровень жизни и обеспечить будущее и к тому же не имеет ничего общего с расточительностью.

Я разрешаю тебе воспользоваться моим упражнением и по­тренироваться на своих знакомых. Надеюсь, что ты неплохо развлечешься при этом, особенно, когда увидишь, как люди, которые выбрали 30-процентную скидку, то есть экономию, через минуту набросятся на премию величиной в два доллара.

Я думаю, что основатели Amway прекрасно знают, как действуют механизмы, о которых шла речь в предыдущих главах, так как в корпорации есть место для каждого, кто желает сотрудничать.

В одной из книг Anthony De Mello я прочел такую фразу: «Ничего не изменилось, кроме моей точки зрения. А значит, изменилось все». Вот именно.

Чтобы увидеть мир, достаточно открыть глаза, чтобы его познать, нужно открыться самому.

 

Глава 5

ЧЕМ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЯВЛЯЕТСЯ AMWAY.

В этой главе я попытаюсь объяснить, что такое Amway так, чтобы ни у тебя, ни у твоих знакомых не осталось никаких сомнений в том, что это такое.

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ.

При изучении и анализе network marketing как вида бизнеса и Amway как ведущего представителя

в этой области я использовал огромное количество материалов, которые можно разделить на следующие группы:

1. К первой и самой важной группе относятся таблицы, диаграммы и другие подобного рода данные из независимых источников, результаты исследований ведущих дистрибьюторских сетей и других организаций и лиц, связанных с network marketing.

Примером может быть таблица, представляющая американские фирмы-гиганты, действующие на японском рынке, которую публикует известный ежемесячник «Фортуна», или перечень 500 крупнейших частных американских корпораций США, публикуемый ежегодно в журнале «Форбс».

2. Вторая группа - это данные из независимых от Amway и его дистрибьюторских сетей источников - организаций и лиц, связанных с network marketing (в том числе данные Международной Федерации Прямой Продажи) и богатой специальной литературой.

3. Третья группа это информация, предоставленная корпорацией Amway. К ней я отнесся очень критически, принимая безоговорочно в принципе только те данные, которые не вызывают сомнений, не являются пропагандой и которые можно проверить.

4. К четвертой группе относятся сведения, представленные на различных семинарах и конференциях и почерпнутые из информационных и учебных материалов, подготовленных лидерами дистрибьюторских сетей Amway и других сетей network marketing.

5. Пятая - это познания и опыт, полученные в течение десять лет исследования этой проблемы.

6 Шестая - это впечатления, мнения и итоги наблюдений огромного количества дистрибьюторов, сотрудничающих прежде всего c Amway и МЛМ фирмами и пирамидами - активных, пассивных и тех. кто прекратил деятельность.

Я не беру во внимание различные статьи в прессе, написанные обыкновенными журналистами или публицистами, так как в этих статьях заметно незнание и непонимание их авторов основных принципов network marketing и Amway. Эти статьи отличает отрицательное отношение к затронутой теме и односторонняя оценка, манипуляция различными высказываниями

и мнениями, ссылка на абсолютно нерепрезентативные исследования, обобщения, сделанные на основе отдельных случаев и инцидентов. Подобного рода материалы публикуются только для того, чтобы вызвать сенсацию. Они не имеют абсолютно никакой познавательной ценности. Это совсем не значит, что нет статей, выдержанных по тону и содержанию, авторы которых проявляли бы непредвзятое отно­шение к теме и большую осмотрительность в выборе источников информации и в формулировках.

 

В ДЕБРЯХ МНЕНИЙ И ВПЕЧАТЛЕНИЙ ГЕРОЕВ (ЖЕРТВ?) СОБСТВЕННОГО ВООБРАЖЕНИЯ.

Я думаю, что не буду далек от правды, если скажу, что многие из тех, кто соприкоснулся с Amway, считают себя доморощенными экспертами в этой области. Ба, даже те, кто соприкоснулся с теми, кто соприкоснулся... Если не веришь, сам спроси их об этом. Большинство из них - это те, кто «этим занимался, но у него не получилось», или знают кого-то такого. Обрати внимание на то, что главным аргументом при отрицательном отношении к network marketing является абсолютно субъективное утверждение: «я (он) этим занимался, но это себя не оправдало». Чтобы убедиться, что конкретно имел ввиду мой собеседник, я переспрашиваю: «Мину­точку. минуточку, можно уточнить, что именно себя не оправдало? Есть три возможности: могла не оправдать себя сама идея МЛМ -пожалуйста, независимые источники утверждают обратное; мог не оправдать себя Amway как конкретная корпорация, действующая в системе МЛМ, - предлагаю ознакомиться с обширной информацией на тему Amway из независимых источников; и есть предположение, что это ты, как самостоятельная фирма с самоуправлением, сотрудничающая с другими такими же фирмами и корпорацией, не оправдал себя, - к сожалению, на счет тебя у меня нет объективных данных. Попытаемся оценить тебя как фирму. Почему у тебя не получилось, если и МЛМ сам по себе, и его ведущие представители динамично развиваются? Мне кажется, что в данном случае причина может быть одна из двух: или тебя неправильно