бизнес шел успешно, ему приходится таким образом «подкреплять» свое эго. Окружающим это вреда не приносит, зато торговля идет успешно.
Лично у меня никогда не было необходимости прибегать к подобным вещам, чтобы потешить тщеславие своего эго, надеюсь, и вам также. Но если бы я почувствовал в этом необходимость, то, не стану лукавить, сделал бы все, чтобы выполнить работу наилучшим образом.
Общаясь с тысячами мужчин и женщин, я обнаружил, что при любых мыслимых жизненных ситуациях наше эго подталкивает нас на невероятные действия, характер которых определяется особенностями его обладателя и предшествующим жизненным опытом.
С моей стороны было бы совершенно недопустимо, если бы я взялся рекомендовать какие-то схемы или стереотипы поведения в подобных ситуациях. Но я с удовольствием помогу вам определенными рекомендациями, с помощью которых вам удастся «обмануть» свое эго, чтобы избавиться от комплексов страха и бедности.
Один из моих студентов, работающий в страховой компании, носит на пальце кольцо с бриллиантом в восемь карат. Он полагает, что оно является своеобразной «палочкой-выручалочкой», помогающей склонить потенциальных клиентов на покупку страхового полиса. И действительно, он является просто чемпионом по количеству проданных им полисов.
Как-то ему пришлось отнести свое кольцо к ювелиру, чтобы тот заменил оправу камня. Выполнение заказа потребовало нескольких дней, в течение которых мой знакомый работал с повышенной активностью, но ему не удалось заключить ни одной сделки.
Он вспоминал, что во время беседы с потенциальным клиентом он то и дело поглядывал на свою руку, на которой не было кольца, а его внутренний голос твердил: «Этот человек не купит полис, он не собирается ничего покупать!»
Так оно и выходило, сделки не заключались. Но в первый же день, когда он забрал кольцо от ювелира, ему удалось заключить шесть договоров страхования.
Что касается меня, то если бы мне пришлось появиться на публике с бриллиантовым кольцом в восемь карат,
я бы чувствовал себя крайне неловко. Я подозреваю, что, скорее всего, мое эго подвело бы меня, а вовсе не подвигнуло на какие-либо продуктивные действия. Однако я мог бы порекомендовать что-то в этом роде тем, кто, подобно моему знакомому страховому агенту, нуждается в психологическом стимуляторе своего эго.
Любой человек нуждается в поддержке и стимуляции своего эго, для чего самым эффективным является выбор для себя своеобразного «лидера-ориентира», достижения которого вы хотели бы повторить или даже превзойти. Используйте эту возможность, чтобы прослеживать свои личные достижения.
Супруг или супруга также могут оказывать мощное стимулирующее воздействие на ваше самосознание, если у вас гармоничные семейные отношения и общность целей. Возможности такого союза настолько велики, что они могут подвигнуть вас на самые решительные действия для достижения успеха.
Ваши коллеги по работе могут оказать весьма плодотворное воздействие на ваше самосознание, если вы общаетесь с «верными людьми». Я имею в виду, что наше окружение должно вдохновлять и поддерживать нас, а не сеять уныние и неверие.
Всем нам приходится время от времени стимулировать самосознание. Используйте для этого любые средства, которые вам помогают. Если покупка какой-либо безделицы может помочь этому, не отказывайте себе. Исходите из того, что для этой цели подходит все, что не приносит вреда другим, но является действенным для вас. Если вы ощущаете себя самодостаточным, то, поверьте, окружающие это сразу заметят. Но помните, что любой человек, которого вы встречаете на своем жизненном пути, может оказаться для вас тем самым «стимулятором» вашего жизненного успеха.
Неделя 27
ПРОБУДИТЕ В СЕБЕ ПОЗИТИВНОЕ НАЧАЛО
Инженеры, возводившие мост на Аляске, были поставлены в очень жесткие временные рамки. Для поддержки центральных опор они воспользовались тем обстоятельством, что реку сковал лед, который прочно удерживал опоры во время монтажа всей конструкции. Если бы им не удалось установить
эти опоры до ледохода, ситуация была бы просто катастрофическая.
Стальные балки изготовлялись в Пенсильвании, и доставка занимала много времени. Кроме того, плохие погодные условия усложняли доставку монтажных конструкций. До наступления ледохода оставалось всего несколько дней. Наконец все детали были доставлены. При установке центральных балок обнаружили, что они на несколько дюймов короче необходимого размера.
Потепление приближалось, а Пенсильвания была в тысячах километров. Ситуация казалась абсолютно неразрешимой. Но только не для позитивно настроенного человека, обладающего качествами настоящего лидера.
Среди военных инженеров нашелся такой человек. Он немедленно созвонился со сталелитейным предприятием и договорился о срочном изготовлении балок нужного размера. К счастью, руководитель предприятия также обладал позитивным мышлением, и для него слова невозможно просто не существовало. Балки изготовили в рекордно короткий срок и тотчас отправили на Аляску в сопровождении двух экспедиторов, которые обеспечили беспрепятственную их доставку.
К моменту установки балок до начала ледохода оставались считанные минуты. Можно сказать, что в данном случае имело место своеобразное соглашение между умными, целеустремленными индивидуумами и «незримым партнером», который всегда приходит на помощь тем, кто четко видит свою цель и ни за что от нее не отступится.
Гениальность Авраама Линкольна ярчайшим образом проявлялась в ситуациях, когда от него требовалось незамедлительное решение проблем, казавшихся совершенно неразрешимыми для менее закаленных личностей. Неудачи, поражения и невзгоды, перенесенные им в молодости, чудесным образом способствовали развитию его недюжинного интеллекта. Линкольн обладал довольно редким качеством: когда на его пути вставали преграды и вероятность успеха была мала, он никогда не отступал, а, наоборот, принимался за дело с удвоенной решимостью.
Подобное свойство характера отличает только великих людей. Любой может сдаться, отступить
