не удастся извлечь рациональное зерно из сложного положения, в котором вы оказались. Любая неудача заключает в себе «подсказку», которая поможет вам ее преодолеть, а возможно, и направит к успеху. Подтверждением сказанного является история Р. ЛеТурно. Начав свой бизнес оператором гаража, он потерпел фиаско и занялся подрядными работами. Во время разработки грунта по проекту компании «Hoover Dam» ему пришлось столкнуться с напластованиями твердых горных пород. В результате был сорван график работ, что стоило ЛеТурно всех его сбережений.
Он не стал обвинять в случившемся других, жаловаться на судьбу или на силы природы. Всю ответственность ЛеТурно взял на себя. Он постоянно успокаивал себя молитвой, прося Всевышнего указать ему на рациональное зерно, которое можно было извлечь из неудачи. В результате он решил заняться производством оборудования, способного раздробить самые твердые горные породы.
В настоящее время это оборудование, используемое в горнодобывающей промышленности, известно во всем мире. ЛеТурно является владельцем нескольких заводов, приносящих ему миллионную прибыль. Но его история на этом не заканчивается. В благодарность за то, что Всевышний помог ему превратить поражение в победу, большую часть своих доходов ЛеТурно жертвует церкви, посвящая свободное время молитвам.
Порой благодаря смирению поражение может обернуться своеобразным духовным благословением. Много лет назад Ли Бракстон, бизнесмен и вице-мэр Уайтвилля, узнал о своих огромных финансовых потерях, вызванных халатностью делового партнера, которому он долгое время бесконечно доверял.
«Сколько успешных сделок ты провел?» — спросил я его.
«В общей сложности пятнадцать, включая учреждение Первого национального банка Уайтвилля. За все время я не потерял на них ни пенни. Вот почему я так огорчен сейчас. Этот случай — сильный удар по моему самолюбию», — ответил Бракстон.
«Хорошо, — сказал я. — Следовательно, ты уже осознал, что человек должен оставаться сильным как во время поражений,
так и во времена успеха. Эта потеря стала для тебя благословением, если наделила твое сердце покорностью божественной воле и чувством благодарности за те блага, которыми ты все еще располагаешь. Следовательно, ты можешь быть еще более удачливым».
Лицо Бракстона озарила улыбка. «Ты прав, — сказал он. — Ведь я не оценил ситуацию с этой точки зрения».
Спустя несколько месяцев я получил от Бракстона письмо, где он писал, что его доходы поднялись как никогда высоко, покрыв все финансовые потери. Смирение как принятие обстоятельств, изменить которые нам не дано, обладает положительной силой.
Неделя 26
СТИМУЛИРУЙТЕ СЕБЯ В ДОСТИЖЕНИИ УСПЕХА
Исключительно важным является то, что и как вы говорите. Окружающие оценивают нас по манере разговора, по тем словам, которые мы используем в своей речи, по нашему умению преподнести свои идеи и мысли. Но не следует забывать и о своем внешнем облике, ведь часто люди оценивают нас по самому первому впечатлению. Да и для нас самих, для нашей самооценки исключительно важным является то впечатление, которое мы производим.
Если мы стремимся достичь успеха, то очень важно, как нас воспринимают другие и какими мы «видим» себя в их глазах.
Один из наиболее удачливых торговых агентов Америки разъезжает повсюду с набором дорогих клюшек для гольфа в багажнике машины. Он ни разу в жизни не ударил по мячу, но вы поразитесь, насколько мастерски он использует этот антураж, помогающий ему беспрепятственно заключать торговые сделки.
Весь его внешний вид говорит о том, что он настолько успешен в своем бизнесе, что может позволить себе тратить немало времени для игры в гольф. Когда же его приглашают сыграть партию, он извиняется, что не может принять предложение, ссылаясь на предварительную договоренность с некими Вандерморганами или Рокербилтами.
Что это — обман, нечестная игра, желание выдать себя не за того, кто есть на самом деле? Нет! Вернемся к тому, что он является наиболее успешным торговым агентом. Для того чтобы
бизнес шел успешно, ему приходится таким образом «подкреплять» свое эго. Окружающим это вреда не приносит, зато торговля идет успешно.
Лично у меня никогда не было необходимости прибегать к подобным вещам, чтобы потешить тщеславие своего эго, надеюсь, и вам также. Но если бы я почувствовал в этом необходимость, то, не стану лукавить, сделал бы все, чтобы выполнить работу наилучшим образом.
Общаясь с тысячами мужчин и женщин, я обнаружил, что при любых мыслимых жизненных ситуациях наше эго подталкивает нас на невероятные действия, характер которых определяется особенностями его обладателя и предшествующим жизненным опытом.
С моей стороны было бы совершенно недопустимо, если бы я взялся рекомендовать какие-то схемы или стереотипы поведения в подобных ситуациях. Но я с удовольствием помогу вам определенными рекомендациями, с помощью которых вам удастся «обмануть» свое эго, чтобы избавиться от комплексов страха и бедности.
Один из моих студентов, работающий в страховой компании, носит на пальце кольцо с бриллиантом в восемь карат. Он полагает, что оно является своеобразной «палочкой-выручалочкой», помогающей склонить потенциальных клиентов на покупку страхового полиса. И действительно, он является просто чемпионом по количеству проданных им полисов.
Как-то ему пришлось отнести свое кольцо к ювелиру, чтобы тот заменил оправу камня. Выполнение заказа потребовало нескольких дней, в течение которых мой знакомый работал с повышенной активностью, но ему не удалось заключить ни одной сделки.
Он вспоминал, что во время беседы с потенциальным клиентом он то и дело поглядывал на свою руку, на которой не было кольца, а его внутренний голос твердил: «Этот человек не купит полис, он не собирается ничего покупать!»
Так оно и выходило, сделки не заключались. Но в первый же день, когда он забрал кольцо от ювелира, ему удалось заключить шесть договоров страхования.
Что касается меня, то если бы мне пришлось появиться на публике с бриллиантовым кольцом в восемь карат,
