Читалка - Как стать богатым за один год

голосе чувствовались теплота и дружеское расположение.

• Направляйте тему разговора на предмет, наиболее интересующий собеседника. Говорите «с ним», а не «ему». Те люди, с которыми вы общаетесь, должны почувствовать, что они представляют для вас наибольший интерес, хотя бы на данный момент.

• Почаще смягчайте разговор улыбкой.

• Никогда, ни при каких обстоятельствах не проявляйте некомпетентность или незнание предмета разговора.

• Оставьте при себе свои религиозные и политические взгляды.

• Никогда не просите об услуге человека, которому вы сами не оказали ее ранее.

• Умейте выслушать человека. Побудите вашего собеседника к свободному общению.

• Помните, что одна унция оптимизма способна одолеть тонну пессимизма.

• Заканчивайте каждый день своеобразной молитвой: «Я не прошу больших благ, я прошу дать мне больше мудрости, чтобы я наилучшим образом мог распорядиться тем, чем я располагаю в данный момент. Я очень прошу послать мне больше понимания, чтобы я занял больше места в сердцах своих близких и других людей, оказав им завтра еще больше внимания и услуг, чем сделал это сегодня».

Неделя 22 ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПОМОЩЬЮ ДРУГИХ

Достичь успеха можно гораздо быстрее и с большей степенью вероятности, если вы научитесь применять знания, опыт, способности и влияние других людей.

Капитан Эдди Рикенбейкер своим главным достоинством считал «умение воспользоваться умственными способностями других людей, побуждая их к дружескому сотрудничеству».

«Если я обменяю свой доллар на ваш, то в результате мы оба останемся при своих интересах, но если мы обменяемся друг с другом своими идеями, то каждый из нас станет богаче. То же самое происходит, когда люди работают в команде, взаимно обогащая свой умственный потенциал».

Не подлежит сомнению тот факт, что два человека, работающих в «интеллектуальном тандеме», дополняют и поддерживают возможности друг друга и, безусловно, способны достичь гораздо большего, чем в одиночку. Успехи, достигнутые

нашей системой свободного предпринимательства, стали возможны исключительно благодаря совместным предприятиям. Но следует помнить и о том, что, обращаясь к другим за помощью, вы должны быть готовы в любой момент оказать ответную услугу. Образно говоря, нельзя просить о помощи других, не предполагая «отдачи».

Великий талант Томаса Эдисона как изобретателя реализовался благодаря его способности объединить усилия отдельных ученых и исследователей, каждый из которых обладал в своей области большими знаниями, что способствовало скорейшему достижению общей цели.

Инженеру-механику Ллойду Виксу из штата Иллинойс пришла в голову замечательная идея особой конструкции резервуаров для нефти. Но ее реализация требовала денежных средств, которых у него не было. Сосед Викса, успешный стоматолог, располагал некоторым капиталом от частной практики, но не обладал инженерной смекалкой. Они сумели объединить свои умственные и материальные ресурсы для организации делового альянса, в результате которого каждый из них начал получать ежемесячную прибыль в тысячи долларов.

Исключительно важным является момент справедливого распределения получаемой прибыли между всеми участниками «союза». В противном случае он может вскоре разрушиться.

Однажды вечером Генри Форд, проходя по территории завода, остановился поговорить с уборщиком.

«Как тебе нравится твоя работа?» — спросил его Форд.

«Все хорошо, но мне бы понравилось гораздо больше, если бы вы вместо того, чтобы выбрасывать в мусор металлическую стружку, собрали ее и продали, а вырученными деньгами поделились со мной».

Форд ухватился за эту идею и реализовал ее на следующий же день. Данная операция позволила сэкономить компании существенную сумму, а уборщику принесла повышение по службе и в заработной плате.

Что вам нужно для достижения успеха? Кто может вам это дать? Что вы можете предложить взамен? Возможно, это именно то, что так необходимо другим.

Если дело обстоит именно таким образом, то, объединив усилия, вы облегчите

друг другу борьбу за достижение успеха. Как утверждается в одной старой пословице: «Одна голова хорошо, а две — лучше».

Неделя 23 УМЕЙТЕ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПОМОЩЬЮ ДРУГИХ

В голову озабоченного человека вряд ли могут прийти блестящие идеи. Разумные люди понимают это, и, находясь в подобном состоянии, они прибегают к помощи других, чей разум в данный момент не отягощен страхами или беспокойством.

В самом начале Великой депрессии в мой офис зашел Джон Коллиер и поделился со мной своими проблемами.

Коллиер владел обувным производством в Бостоне. Банк, предоставлявший ему кредиты, закрыл его предприятие, забрав все оборудование. Получить кредит на организацию производства и покупку необходимого оборудования в каком-либо другом банке без имущественного залога или поручительства не представлялось возможным.

Однако в пользу Джона свидетельствовало множество фактов: он был опытным производителем обуви и успешно работал в течение двадцати лет; у него был свой круг клиентов, которые оказывали ему поддержку в бизнесе; он являлся дьяконом одной из самых влиятельных церквей Бостона; ко всему прочему, он был прекрасный семьянин. Обобщив все «активы», которыми обладал Коллиер, я сказал ему, что, располагая всем этим, он может считать себя богатым человеком.

«Да, я знаю, — ответил он, — но при этом я банкрот!»

«Человек, обладающий такими богатствами, не может быть банкротом, — сказал я, — поскольку то, что вы имеете, является самым лучшим гарантом, который только можно иметь».

«Но банкиры так не думают», — возразил он.

«Да, у банкиров другое мнение. Но существуют еще и другие люди, которые думают иначе. И вот что я вам предлагаю: соберите десять известных вам наиболее влиятельных людей, обладающих достаточными финансовыми средствами, а также десять оптовиков, закупавших у вас обувь. Обратитесь к ним с просьбой дать вам денег в долг, чтобы вы могли возобновить свой бизнес».

Едва я закончил говорить, глаза Коллиера загорелись, в них исчез страх