Читалка - Чем действительно является Amway?

людей, нажимая клавишу, заказывает нужные им товары, и каждый месяц тебе платят премию от получаемого таким образом оборота.

Ты скажешь, что все смогут воспользоваться такой возможностью? Так может считать только тот, кто никогда не пользовался Интернетом. Чтобы войти в каталог Amway в Интернете, нужно будет знать соответствующее слово—ключ. Свое заклятие «сезам, откройся» будет у каждого дистрибьютора. Как ты думаешь, ты предложишь воспользоваться ключом своим знакомым, родным, соседям...? Я думаю, что да.

А сейчас честно - ты в состоянии представить себе обороты такого «магазина без стен»? Предположим, что в состоянии. А как насчет такого всемирного магазина без стен

 

Помни, что самым большим даром может быть кусок черного хлеба.

Глава 8

РАСШИРЕНИЕ НОВЫХ РЫНКОВ НА ПРИМЕРЕ ПОЛЬШИ.

Опыт, приобретенный Amway в Польше, не был исключительным. На его примере мы можем наблюдать, как ведут себя и как развиваются новые рынки, на которых начинает свою деятельность корпорация. Мне думается, что на рынках других стран Восточной и Центральной Европы ситуация развивалась подобным образом. Я наблюдал за процессами развития чешского, словацкого, румынского, украинского, российского, литовского рынков. С подобными проблемами я столкнулся в свое время на Филиппинах, в Южной Африке, Индии, Чили и Аргентине.

МАННА НЕБЕСНАЯ.

О появлении Amway в Польше начали говорить в конце 1990-ого года. В следующем году многие уже знали товары, привозимые с «запада». Склады Amway в Берлине и Дрездене трещали по швам от заказов на товары, которые затем ввозились в Польшу. В некоторых польских городах были устроены свои склады, чтобы улучшить снабжение продавцов интересными, доставляемыми «эксклюзивным» способом товарами. Поляки прежде всего были типичными торговцами. Число коммивояжёров, которые двинулись по домам, было внушительным, и именно с ними многие по сей день отождествляют Amway. Часть дистрибьюторов, однако,

знала, что такое network marketing, и готовила людей к официальному открытию филиала корпорации в Польше, создавая сети «в сухую». Во второй половине 91-ого года пошли слухи, что открытие будет в 1992-ом, точная дата была не известна. Тогда-то идея network marketing и начала завоевывать сердца поляков, наступило нервное ожидание благ, которые должны были стать доступными для ее сторонников. Но манна небесная не посыпалась с неба (как себе это представляли некоторые). Нетерпеливые «дистрибьюторы» перешли в сети других фирм: Oriflame, Zepter и польских фирм Ameximu и Gobest.

1992 год был насыщен встречами, которые проводили лидеры разных организаций. Большинство участников этих встреч не имело четкого представления о том, где находится колыбель network marketing. Таким образом, в представлении многих территории Польши действовал австралийский, венгерский, канадский, испанский, американский и немецкий Amway. Но долгожданное официальное открытие польского филиала фирм» затягивалось. Вместо него появились статьи в прессе. Журналисты откопали какие-то ужасно старые и неактуальные сведения на тему Amway и потчевали читателей этим вздором. Тем не менее интерес к Amway не уменьшился.

Большинство ожидающих открытия считало, что Amway предоставит к их услугам широкий ассортимент товаров высокого качества и при этом очень дешевых, благодаря чему в течении нескольких дней они станут миллионерами. Некоторые из тех, кто создал «в сухую» сети, состоящие из нескольких человек, почувствовали себя директорами больших предприятий. Были и такие, кто систематически работал над созданием солидных, крупных структур. Большинство заняло выжидающую позицию.

Среди них были также и те, кто занимаясь network marketing не желая платить налоги. « А это, - можно было от них услышать - интересно с какой стати».

Наконец стала известна дата официального открытия -18 ноября 1992 года. С этого момента во многих сетях возросла активность их

членов. Незадолго до открытия на людей, ждущих старта пришелся сильный удар польского правительства, которые резко повысило плату за разрешение заниматься хозяйственной деятельностью с 50.000 до миллиона старых злотых (с 2,5 до 50 долларов). Без него деятельность дистрибьютора была нелегальной.

Полгода спустя плата за вступительный взнос снизилась до 300. 000 старых злотых (15 долларов).                                

 

ПЕРВЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ ПОСЛЕ ОТКРЫТИЯ.

Удар ниже пояса был нанесен в самый неожиданный момент. Многие испугались подобного рода мер со стороны правительства и отказались от занятия бизнесом.

В некоторых крупных сетях уцелело 10-20% участников. Небольшие организации распались. Были однако, и такие, чьи потери были невелики. Какая-то часть заинтересованных отказалась от дистрибьюции, разочарованная ассортиментом, предложенным Amway: «вместо широкой гаммы высокого класса и при этом дешевых товаров - всего лишь девять наименований, к тому же в некрасивой и слишком большой упаковке и очень дорогих». На прощанье они давали корпорации типичные в таких ситуациях «советы»: «Вы должны изменить ассортимент товаров, так как на нашем рынке на них не будет спроса, поляки слишком бедны...» От разговоров о «польской бедности» болела голова, живот и печенка.

Те, однако, кто понял идею, у кого не отсутствовало воображение и кто не думал о польской бедности, о налогах, ценах, платах, только упорно трудился над созданием своей сети, в скором времени ощутили на себе силу МЛМ и Amway - в конце 1992 года многие из них получили премию, какой еще никогда в жизни не видели. Польский Amway начал свою деятельность. В конце первого года деятельности, который закончился 31 августа 1993 г., оборот фирмы равнялся 70 миллионам новых злотых (35 миллионам долларов).

ПЕРВАЯ ПЯТИЛЕТКА.

В ноябре 1997 года Польский Amway праздновал пятую