Читалка - Чем действительно является Amway?

особенно в нашу эпоху перемен.

Если ты когда-нибудь пробовал построить дамбу, то знаешь что воду можно только задержать, но нельзя удержать. Вниз плывет столько воды сколько доплывает сверху, потому что никакая даже самая мощная дамба не в состоянии уничтожить жизнь реки. Каждому, кто пытается оста­новить реку, можно сказать: «Не будь глупцом, вместо того, чтобы перекрывать реку. попытайся найти применение ее силе».

У СОСЕДЕЙ.

На встречах я неоднократно слышу высказывания: «В Штатах и Канаде может так оно и есть, но у нас все совсем по-другому «или» Знаешь, с немцами (французами, голландцами) можно договориться, но с поляками (чехами, итальянцами, англичанами, канадцами, румынами...) никак.

В последние годы можно было наблюдать, как Амвэй расширял свои рынки сбыта, создавая новые дистрибьюторские сети. Накопленный опыт позволяет мне не согласиться с выше высказанными мнениями. В название этой главы можно вписать любую страну. Потому что процессы, происходящие в экономике Венгрии. Чехии, Португалии, Греции, Румынии, Филиппин, Индии, Бразилии, Чили имеют много общего. То, что происходило на польском рынке несколько лет назад, сегодня происходит в странах бывшего Советского Союза и во многих других государствах. Так как, несмотря на отличия в культуре и разницу в общественном положении, у живущих там людей много общего.

Некоторые утверждают, что не бывает глупых вопросов, есть только глупые ответы.

 

Глава 9                      

ВОПРОСЫ ЕСТЬ?        

Я бы не подписался под эпиграфом к этой главе. Есть много бессмысленных вопросов, задаваемых с целью обратить на себя ! внимание и подчеркнуть свою важность. Лучшим ответом в таком случае будет встречный вопрос:                          |

«А почему ты об этом спрашиваешь?». Часто случается, что вопросы

задаются не тем, кто может компетентно ответить на них. Во время своих встреч я, не отношусь пренебрежительно ни к одному высказанному сомнению, хотя знаю, что для спрашивающего гораздо более серьезным авторитетом может оказаться дружок по рюмке.

Люди имеют много общего, так как живут в определенной среде, имеют общие привычки и сталкиваются с похожими пробле­мами, поэтому часто задают одни и те же вопросы. Ответы на многие из них каждый читатель может найти в моих предыдущих  книжках. В этой главе я отвечу только на те вопросы, которые не были ранее в них упомянуты.

Правда ли что 30% доходов Amway приносят учебные материалы?

Абсолютная чепуха. Это ложь, придуманная какимто журналистом, повторяемая и разглашаемая другими, информация, непроверенная в соответствующих источниках, что типично для этой профессии во всем мире. А достаточно было бы проверить. Попросить какого-нибудь дистрибьютора, чтобы показал тебе, сколько за время своей деятельности учебных материалов он купил и посчитать. Это нетрудно сделать, это простые арифметические действия. Можно также прийти на какой-нибудь оптовый склад в Польше и посмотреть, какой процент от находящихся там товаров составляют лежащие на полках учебные материалы. Присмотрись при случае, сколько таких материалов покупает средний дистрибьютор. Думаю, что бывают такие дни, когда с полки не исчезала ни одна кассета или брошюра.                            

Кроме вздора в этом утверждении есть только вздор. Продажа учебных материалов составляет 1% оборотов Amway.

Правда ли, что Amway зарабатывает главным образом на продаже «стартеров», то есть так называемых торговых комплектов, необходимых, чтобы начать бизнес?

Не удалось с учебными материалами, так может получится со «стартерами»? Этот вздор тоже можно легко проверить. Возьми калькулятор и посчитай, сколько нужно ежегодно продавать стартеров по цене 100 долларов,

чтобы получить 7 миллиардов годового оборота. Такую задачу без труда решит школьник первого класса. Правильно: 70 миллионов стартеров! А сколько, чтобы годом раньше получить 6, 8 миллиарда? Правильно, 68 миллионов. А можешь посчитать, Ваня, сколько в 1995 году, чтобы вышло 6, 3 миллиарда? Правильно, 63 миллиона. А сейчас, дорогой, сложи все вместе и ты будешь знать, сколько людей должно было бы войти в Amway-евские сети в течение последних лет, чтобы Amway мог заработать на «стартерах» 20,1 миллиарда долларов. Правильно, 210 мил­лионов человек. В прошлом году сотрудниками Amway было 3 миллиона человек. А каждый из них купил «стартер» только раз (второй раз стартер покупается только в том случае, если дистрибьютор прервал свою деятельность и спустя какое-то время начинает все сначала),

Я сожалею, что ты попался на удочку какому-то псевдоэксперту. Что ж, значит ты гораздо более эмоционален, чем рационален.

Каково твое отношение к отрицательным публикациям и нелестным суждениям об Amway, необходимы ли они для того, чтобы у людей могло сложиться свое мнение на эту тему?

Я не имею ничего против таких публикаций. Но я не буду против также тогда, когда кто-нибудь захочет опубликовать подобные сведения о тебе или о твоей фирме. Ты не считаешь, что законодательные органы твоей страны, налогоплательщики, соседи, знакомые и «друзья» хотели бы знать, почему ты 15 лет сидишь на пособии по безработице и зарабатываешь налево два раза столько же? А может тебя сделает счастливым фильм о твоей фирме, снятый отрицательно настроенным по отношению к тебе психопатом, специалистом по очернению и оплевыванию, полный недомолвок, двузначных ситуаций, предвзято снятых сцен? Может, ты хотел бы прочесть какую-нибудь пикантную, необязательно содержащую правду статью о твоей личной жизни? Ты не имел бы ничего против, если бы твой конкурент нанял банду специалистов по антирекламе? Почему ты и твоя фирма? А почему бы и нет?! Или ты считаешь, что тебя