Читалка - Чем действительно является Amway?

В конце 60-х годов Amway начал сотрудничать с другими фирмами, благодаря чему увеличился ассортимент товаров предлагаемых дистрибьюторам и клиентам.

Среди деловых партнеров Amway находится большинство фирм, известных на мировом рынке: Panasonic, Braun, Canon, Fuji, Kluge, Brooks,Puma,Nike,Philips,Aiwa,Casio,Seiko,General Electric,Sony, Coca-Cola, MCI и сотни других, менее известных. Благодаря этому дистрибьюторы располагают постоянно расширяющейся, привлекательной гаммой продуктов.

Не так давно я побывал в США в отделе так называемого "большого каталога" Amway. To, что я увидел, произвело на меня большое впечатление. Каждый день в Amway обращаются десятки фирм, предлагающих свое сотрудничество.

Следует подчеркнуть, что гиганты мировой промышленности признали солидность и стабильность Amway и по достоинству оценили систему network marketing, при помощи которой стремятся  увеличить оборот продажи своих товаров.

Самый большой ассортимент могут предложить дистрибьюторы Соединенных Штатов и Канады, где каталог Amway  расчитывает 10.000 товаров. В каталогах фирмы можно найти все, начиная от туалетной бумаги и заканчивая мебелью. Сегодня каждый дистрибьютор располагает одним главным каталогом и несколькими дополнительными, а также сезонными (весенне-летним и новогодним) и специальными каталогами. Amway начал также сотрудничество с европейскими фирмами. Оно еще не достигло таких размеров как в "Новом Свете", но с каждым годом ассортимент товаров в совместном торговом, предложении становится богаче.    

Изделия фирм, сотрудничающих с Amway, кроме обычной заводской гарантии имеют также стопроцентную гарантию Amway.

Услуги, предлагаемые сетью

Сегодня при помощи network marketing можно купить не только товары, но также услуги. Типичным примером может быть телефонная фирма Sprint, которая предлагает свои услуги в  области дистанционной связи при помощи системы МЛМ, благодаря чему приобретает новых абонентов

Дистрибьюторы, сотрудничающие с Amway, могут пользоваться и  большинством услуг, продавая некоторые из них новым клиентам. И снова, как и в случае ассортимента товаров, в этой области первенство принадлежит Соединенным Штатам, где дистрибьюторам предоставляется более 30-и возможностей воспользоваться услугами, предлагаемыми сотрудничающими с корпорацией фирмами. Вышеупомянутая MCI предлагает выгодный сервис и предоставляет возможность заработать дополнительную премию за приобретение новых клиентов. Почему бы этим не воспользоваться? Благодаря сотрудничеству с Amway MCI начала завоевывать монополизированный фирмой AT&T рынок, каждый день забирая у конкурентов новых клиентов.

Другим примером может быть Auto-Club, благодаря которому Дистрибьюторы могут купить по цене производителя любой американский автомобиль. Можно купить (а также продать) на очень выгодных условиях страховку автомобиля. Можно воспользоваться услугами агента недвижимого имущества, услугами окулиста, различными страховками, сетью некоторых отелей, заказать билет на самолет и многое другое. Всем этим дистрибьюторы могут пользоваться со скидкой, или получая дополнительную премию.

Мировой рынок - направления экспансии

Сегодня, в середине 1998 года, Amway открыл филиалы, которые обслуживают дистрибьюторов и их клиентов в более чем из 80-и стран мира. Число дистрибьюторов переросло три миллиона, что вовсе не означает, что все они в одинаковой мере активны. Исходя из организационной необходимости, были выделены четыре основных региона: Северная Америка, включая США и Канаду; Латинская Америка, которая включает Мексику, Гватемалу, Сальвадор, Гондурас, Коста-Рику, Панаму, Колумбию, Венесуэлу, Бразилию, Уругвай, Чили, Аргентину и основную часть территории Карибских островов; Европа и Южная Африка, включая Великобританию, Ирландию, Германию, Голландию, Бельгию, Францию, Испанию, Португалию, Италию, Швейцарию, Австрию, Польшу, Словакию, Чехию, Венгрию, Румынию, Словению, Грецию, Турцию и ЮАР; страны

В ближайшие годы следует ожидать экспансии Amway на развивающихся рынках. Вышеуказанные регионы являются одновременно направлениями, в которых фирма планирует развивать свою деятельность.

Еще в этом десятилетии Amway планирует открыть филиалы в Финляндии, Швеции и Норвегии, в странах бывшего Советского Союза, бывшей Югославии и в Болгарии, а также в странах Южной Америки и Африки. Общее число населения стран, в которых действует Amway, составляет 2/3 общего населения планеты.

Вполне возможно, что лидеры других фирм прямой продажи будут утверждать обратное, тем не менее факты таковы, что первое место среди них принадлежит Amway, а одновременно он занимает почетное место среди крупнейших гигантов мировой промышленности.

Поданным рейтинга, проводимого журналом "Forbes" в 1997 году, Amway занимал 22 место среди 500 крупнейших частных фирм США. Еще несколько, лет тому назад, в 1990 году, Amway был на 78 месте в рейтинге этого журнала.

Динамика развития

Один из моих собеседников похвалился как-то, что динамика развития его фирмы гораздо выше, чем у Amway, в течение года ее обороты возросли с 16 до 44 миллионов. Я поздравил его с этим действительно высоким показателем, а потом предложил сделать опыт. Предположим, что один доллар - это изначальный капитал фирмы. Результатом годовой деятельности будет два доллара прибыли. А потом я задал ему вопрос:

- Будет ли эта сумма достаточной для того, чтобы купить дом?

- Конечно, нет.

- Видишь, - продолжал я урок, - несмотря на то, что твои доходы возросли в три раза, ты по-прежнему остаешься бедным по сравнению с теми, чей оборот равняется сотням тысяч.

Без сомнения, динамика развития фирмы является важным показателем, но без учета других параметров она не может дать нам полную картину.

Средний заработок

Часто, когда я читаю лекцию на тему MLM, мне