Читалка - Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

Д.С, на конференции высокого

уровня, и высокопоставленный человек из одной крупнейшей организа-

ции столицы нашей страны подошел ко мне и напомнил, что я писал ему

и что-то прислал 5 лет назад. Он все еще помнил. Через некоторое время

после этой встречи, я очень близко познакомился с ним. Теперь он пред-

ставил меня широкому кругу очень влиятельных людей. Эти новые

связи оказались очень приятными и продуктивными для меня. Они все

начали знакомство со мной, сев и написав дружеское письмо.

ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕЙ КАРЬЕРЫ

85% самых лучших рабочих мест в США распределяются через связи а

не по рекламным объявлениям или через агентства по найму. Кому-то

нужен человек па определенную должность, и он ищет его через сеть

своих каналов. Слух распространяется, и в результате личных связей

находится человек, идеально, подходящий на должность, которого

никогда не удалось бы найти другим способом.

Многие обнаружили, что посредством расширения своих связей,

когда бы у них не появилась эта возможность, они полностью

изменили свою трудовую жизнь. Когда они изменили карьеру, им

просто удалось познакомиться с нужным человеком, который

находился в нужном мес-

118

Брайан ТРЕЙСИ

те, чтобы составить протекцию для получения нужной работы, что

сэкономило годы напряженной деятельности для достижения того же

уровня ответственности и дохода.

БУДЬТЕ ЧЛЕНОМ НЕСКОЛЬКИХ КЛУБОВ

Главный фокус сети связей, развитой большинством успешных лю-

дей и самосозданных миллионеров - это их регулярное вовлечение в

группы, клубы и ассоциации, включающие членов, которые могут быть,

очень полезными им в их сфере деятельности.

Из своего собственного опыта, переезжая из одного города в другой,

я обнаружил, что вступая в определенные клубы и организации и

будучи вовлеченным в них, я смог развить больше дружеских

отношений продвинуться за пару лет больше, чем

многие люди за 10-20

лет.

Примите решение прямо сейчас, вступите в один или несколько

клубов или ассоциаций. Первое общество, в которое вам следует

вступить, должно соотноситься с вашей профессией или занятием.

Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в правление по

недвижимости. Если вы предприниматель, вступите в ассоциацию

предпринимателей. Если вы занимаетесь торговлей, вступите в клуб,

типа «Продажа и Mapкетинг Интернешенэл».

Вступив в профессиональную ассоциацию, не совершайте ошибку,

просто посещая собрания и уходя домой. Это то, что делают 80-90% чле-

нов. Они могут получать какую-то пользу от своего членства в этой

организации. но даже близко не получат той выгоды, которую вы можете

получить, став более вовлеченным.

Вот ваша стратегия. Когда вы вступаете в клуб или организацию, по-

лучите книгу членства и взгляните на различные комитеты. Поспрашивай-

те и выясните, какой из них самый активный и важный для организации.

Иногда - это комитет членства. Иногда - это комитет по правитель-

ственным связям. Иногда - комитет по образованию или по сбору фондов.

Ho что бы это ни было, выясните, какой комитет имеет наибольшее

влияние на состояние и развитие организации, а затем запишитесь в во-

лонтеры для службы в этом комитете. Всегда найдется место для того

кто хочет помочь.

ЖЕРТВУЙТЕ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ

Когда вы посещаете собрания этого комитета, развейте привычку

поднимать руку. Волонтер - для назначений. Волонтер - для конспек-

тирования информации. Волонтер - для выполнения поручений, которые

должны быть выполнены.

Правило таково: в каждой организации менее 10% членов

выполняют большую часть работы. В каждом комитете, менее, чем 20%

членов,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

119

выполняют более 80% работы этого комитета. Ваша цель - оказаться

среди этих лучших 10-20%.

Самые влиятельные комитеты

привлекают в свои ряды самых луч -

ших и влиятельных людей. Это те люди, которые вам нужны для вашей

группы отношений. Это те люди, с которыми вы должны установить

связи. Это те люди, чьи имена вам нужны для записной книжки, и кото-

рых вы хотите видеть частью сети ваших профессиональных связей.

ВЫСТУПЛЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО С ВАМИ НАРАВНЕ

Одно из самых больших преимуществ служения волонтером в ва-

шем комитете для вашей ассоциации - это возможность выступать перед

теми, кто находится с вами наравне, без попытки произвести на них

впечатление с целью получения какой-либо выгоды.

Каждый раз, когда вы берете на себя обязанность и полностью ее

выполняете, они молча это отмечают. Они могут ничего не сказать, кро-

ме обычной благодарности или поздравлений, но они запоминают вас,

что хорошо вам послужит в будущем.

УЧИТЕСЬ РАЗГОВАРИВАТЬ СТОЯ

Если у вас есть какие-то страхи, связанные с публичными выступ -

лениями, вы должны прямо сейчас составить план, как от них избавить-

ся. Ваша способность делать презентации для небольшой группы, про-

износить речь или возглавлять собрание для большой группы, может

привлечь внимание людей, которые могут помочь вам, больше чем

что-либо другое.

К счастью, публичные выступления - это способность, которую вы

можете развить посредством практики.

Я убеждал людей в течение многих лет взять курс Дейла Карнеги

и вступить в Тоастмастерз Интернейшенэл (Клуб Красноречия). Оба

они открыты для всех и доступны везде.

Когда вы запишетесь или вступите в одну из этих прекрасных

организаций, ведущие будут тщательно тренировать и обучать вас

выступлению стоя. Они обучат вас тому, как разработать свою речь

(начало, основное содержание и концовка). Они покажут вам, как

нужно говорить в самых разнообразных ситуациях. И, чем лучше вы

продвинетесь в общении говорить, согласно Закону

Привлекательности, тем больше вы будете привлекать