Читалка - Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

образование и происхождение. Но одни зарабатывают в 10 раз

Больше других! Почему?

108

Брайан ТРЕЙСи

Выражаясь простым языком, тот, кто зарабатывает больше, думает

и действует иначе, чем тот, кто зарабатывает меньше.

Один человек - лучший «торговец», чем другой. Один человек более

информирован, постоянно повышает свои навыки, начинает раньше,

трудится лучше и ложится позже. Хороший торговец быстро развивает

победную грань и начинает отрываться от группы. Вскоре он работает

гораздо на более высоком уровне, чем те, с кем он начинал. Это также

должно стать вашей целью.

ВАШЕ ВРЕМЯ ОГРАНИЧЕНО

Вы не можете запастись временем. Вы просто можете тратить его

иначе. Каждая часть вашей жизни сегодня отражает результаты того,

как вы провели свое время в прошлом. Если вы хотите иметь иное

будущее, вы должны тратить свое время иначе в настоящем. Вы должны

изменить свое мышление о себе и о том, как вы используете свое

время.

Время, в некотором роде, как деньги. Оно может быть либо вложен-

ным, либо потраченным зря. Если вы тратите свое время или деньги - они

уходят навсегда. Вы никогда не сможете вернуть их. Но, если вы

вложите свое время или деньги разумно, вы получите великий оборот в

будущем. Личное стратегическое планирование и мышление предостав-

ляет вам инструменты, гарантируя, что вы достигните наивысшего обо-

рота вложенного времени (ОВВ). Иначе говоря, это гарантирует, что вы

получите наивысший «оборот жизни».

Все, что вы делаете и, что требует вашего времени, представляет вы-

бор. Выбор в том - использовать свое время разумно или нет. Что бы вы

ни выбрали, время уйдет навсегда.

Если вы потратите свое время на одну деятельность, у вас больше не

будет в распоряжении этого же количества времени, чтобы посвятить или

вложить его в другую деятельность. Ваш выбор распоряжения временем во

многом определяет качество вашей жизни, как сегодня, так и

в будущем

Вы должны быть экстремально ревностны к своему времени. Вы

должны быть непреклонны в трате своего времени на бесцельные заня-

тия. Вы должны сократить, свести до минимума и отменить все занятия,

которые не соответствуют наивысшему и наилучшему использованию

вашего времени, если вы хотите получить наивысшую отдачу энергии я

своей жизни и карьере. «Мышление, основанное на нуле», помогает вам

сделать лучший выбор. Это ключевой инструмент мышления, который

может изменить вашу жизнь.

ПРИНЦИП ПАРЕТО

Другая важная концепция стратегического планирования - это

Правило 80/20, «Принцип Парето», о котором итальянский экономист

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 109

Вилфредо Парето писал в 1895гв Швейцарии. Это правило гласит, что

80% ваших результатов придет из 20% вашей деятельности. Если вы со-

ставите список из 10 заданий, которые вы должны выполнить на следу-

ющий день, два из них будут намного более стоящими, чем остальные 8,

вместе взятые.

Но 20% действий, которые в ответе за наибольшую ценность вашей

работы - это неизменно самые трудные и сложные задания. 80% ваших

действий, ответственных только за 20% ваших результатов, обычно лег-

кие и забавные. Будучи человеком, вы имеете естественную тенденцию

выполнять легкие задания, даже если они не представляют особой цен-

ности и важности. Чтобы сделать больше и с наилучшим результатом в

каждую вашу минуту вы должны сопротивляться соблазну, расправи-

ться сначала с небольшими и легкими заданиями. Вы должны дисципли-

нировать себя, чтобы держать сконцентрированной на одном - двух за-

даниях, которые вы можете сделать, и которые являются более важными

и ценными, чем остальные.

НАХОЖДЕНИЕ РЫНКА СБЫТА ЛАЯ СЕБЯ

СТРАТЕГИЧЕСКИ

Как президент корпорации своих собственных услуг вы должны

принять во внимание четыре стратегических переменных в нахождении

рынка сбыта для себя и своих услуг. Ваша эффективность

в каждой из

этих переменных будет определять ваш доход и ваше будущее. Вот они:

1) специализация; 2) дифференциация; 3) сегментация и 4) концентрация

Эти четыре позиции являются центральными в каждом бизнесе,

успехе каждого продукта или услуги, предлагаемой любым бизнесом в

любом месте. Весь рост бизнеса и промышленности - результат

хорошего исполнения в каждой из этих областей. Проблемы с

продукцией и прибыльностью - результат слабости в одной или

нескольких из этих областей. Каждая из них имеет отношение к вам, а

также к вашей карьере.

СПЕЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ В СВОЕЙ СФЕРЕ

Специализация означает, что вы точно решаете, чем именно вы будете

заниматься, делая это хорошо в вашей сфере. Преуспевающие в моей

области люди больше специализируются, чем генерализируются. Они,

пожалуй, больше сосредотачивают свои таланты и время, вместо того,

чтобы распыляться на многое. Они работают, чтобы зарабатывать

репутацию благодаря тому, что очень и очень хороши в определенной

области. Они не пытаются быть всем для всех или «работником во всех

торговых сделках».

110

Брайан ТРЕЙСЦ

Успешный бизнес может специализироваться на определенном ви-

де клиента или на определенном рынке. Он может специализироваться

на конкретном продукте или услуге для такого клиента. Успешный тор-

говец будет специализироваться в продаже конкретного продукта или

услуги конкретному клиенту. Преуспевающий человек в любой области

будет тратить больше и больше времени, делая меньше и меньше рабо -

ты, которая имеет более и более высокую ценность в конкретной облас-

ти.

Какова сфера вашей специализации сегодня? Какой она будет в бу-

дущем? Каковой, она должна быть, если вы хотите продвинуться к вер-

шине в своей сфере деятельности? Каковой бы она могла быть, если бы

вам пришлось вернуться назад и представить, что у вас нет никаких

ограничений, и что вы могли бы быть превосходным