Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Сила ведьм Путь Дзэн Обида Кирпичи Невеста по найму Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Отношение определяет всё! Как стать богатым за один год Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Руководство к просветлению для ленивых Маленькая ручка Подсознание может всё! Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Сердце света Том 1. Введение в астрологию Инопланетные цивилизации Атлантиды Рассвет страсти Секрет абсолютно женственности Школа красоты для стервы Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Путешествие Демокрита Привычки на миллионы долларов С компьютером на ты. Самое необходимое Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Ожидание друга, или признания подростка Мастер и Маргарита - за Христа или против? Гипноз для начинающих Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Практический аудит: учебное пособие Бхагавадгита Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Формулы денег Грани Агни Йоги. Том 1 Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Самоанализ Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Язык телодвижений Судьба (книга вторая) Дети с небес Как обойти блокировку сайта Тайный знак Сто лет спустя… [Фанфик] Записки командира штрафбата Слепая сова Черемша В городе Сочи темные ночи (сборник) Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Сто лет спустя… (фанфик) Занимательная физика отношений Опыт дурака, или путь к прозрению Меняю себя! Селф-коучинг 02_Путь Иисуса Непознанный Мир Веры Идеальная химия 10 секретов любви Усовершенствуйте свою память Я пережила Освенцим 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Один в океане Аферистка. Дело Тимошенко Поцелуй бабочки Общаться с ребенком. Как? Свобода от известного Дети с небес Техники холодных звонков, которые действительно работают Свобода Шамана Вопрос времени Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Учебник логики Знаки зодиака или астрология с улыбкой Эмоциональный шантаж Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Священная кровь Легкий способ бросить пить Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Анастасия Травматология любви Крушение Их невинная пленница Знак бяды Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания 5 языков любви Максимальный риск 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Грани Агни Йоги. Том 2 Прыжок в ледяную воду Полынь-трава Чем действительно является Amway? Женщины, которые любят слишком сильно Алхимик 99 франков Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Настоящий мачо Всеобщая теория всего Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Психология шизофрении Настольная книга стервы Детство (Повесть) Метод Ключ в борьбе со стрессом Библиотекарша Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Бхагавадгита Поспешное замужество Опыт дурака, или путь к прозрению Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Психопатология. Том 2 Психологическое айкидо Ночь без права сна Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Убийственные оргазмы Этика блядства Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Дорога к дому Язык жестов - путь к успеху Я вас жду Палач У подножия старого замка Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Сказать жизни Да Хакеры сновидений Скорочтение со скоростью света Мой сексуальный телохранитель Непобедимый интроверт Язык телодвижений Учебник магии Внешность - это не главное! Вульфен В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Учение дона Хуана Выходы из тела. Управление реальностью Восхитительный Энергия воды Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Величайший в мире торговец Хрестоматия по конфликтологии Вещи в теле Свобода от известного Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Курс выживания для подростков Улучшение зрения без очков по методу Бейтса После заката с негодяем Простор Око возрождения - древний секрет тибетских лам Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение 22 закона создания брэнда Железная дорога Зелень для жизни Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Синдром стога сена Гипноз. Самоучитель Послы Млечного Пути Общаться с ребенком. Как? Допрос Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Сыроедение Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Самоучитель по развитию интуиции Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Об интеллекте Тайный соблазн Юридическая психология Домашнее холотропное дыхание О характерах людей Мечта Мои посмертные приключения Дети Индиго Целебная система бесслизистой диеты Инцест Моя история Мотивация и мотивы Юридическая психология Пленница волка Коактивный коучинг Сэнсэй. Исконный Шамбалы Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока О чем думает ваша собака Сила позитивного мышления Психология шизофрении Ходячая катастрофа Лечебная пирамидка. Что это такое? Чем действительно является Amway? НЛП. Техники россыпью Веселая таблица умножения Протоколы колдуна Стоменова Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Эго, голод и агрессия Руководство богатого папы по инвестированию Тайная доктрина. Том 1 Патопсихология Архетип и символ Крах теории эволюции Пол и характер Веселая таблица умножения Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Искусство торговли по методу Сильва Психология и педагогика Путешествие души Путь художника. Ваша творческая мастерская Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Под знаком индиго Магия: привлекаем любовь и счастье Социальная психология Чеченский капкан
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


и подождите ответа. Если человек скажет, что он с вами согласен, но продолжает ощипывать ворсинки, вы можете спросить его прямо о возражении, которое он не решается высказать.

Жесты Головой

Эта книга была бы не полной без обсуждения основных движений головы, из них два наиболее часто употребимые - это утвердительный кивок головой и отрицательное покачивание головой.

Утвердительный кивок головой - положительный жест, исполь-зуемый во многих странах для обозначения согласия "Да" или утверждения.

Исследования, проведенные с людьми от рождения глухими, немыми и слепыми, показывают, что они также пользуются этим жестом для выражения утверждения, что дало повод считать, что этот жест является врожденным. Отрицательное покачивание головой со значением "Нет" также считается многими врожденным жестом, однако, ряд ученых считает, что это первый приобретенный жест человека.

Они утверждают, что когда младенец напивается молока, он вертит головой из стороны в сторону, отталкивая материнскую грудь. Аналогично, когда маленький ребенок сыт, он отворачивается от ложки, крутя головой из стороны в сторону.

Самый простой способ узнавания скрываемого возражения заключается в том, чтобы проследить, не использует ли человек отрицательное покачивание головой в момент устного высказывания своего согласия с вами. Возьмите, к примеру, человека, который произносит: "Да, я понимаю вашу точку зрения" или "Мне очень нравится здесь работать" или "Мы обязательно начнем наши дела после Рождества", а сам в это время качает головой из стороны в сторону. Даже если голос его будет звучать убедительно, сигнал, поданный головой, говорит о негативном отношении, и я бы посоветовал вам не верить тому, что он произнес, и задать какой-нибудь уточняющий вопрос.

Основные Положения Головы

Существуют три основных положения головы. Первое - прямая голова (рис.90). Это положение головы характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Голова

обычно неподвижна, и время от времени делаются маленькие кивочки головой. При этом положении головы часто используются "рука-к-лицу" оценочные жесты.

Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес (рис.91). Чарльз Дарвин одним из первых заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову в бок, когда они становятся в чем-то заинтересованными. Если вы делаете презентацию товара или произносите речь, следите за тем,

появился ли этот жест у вашей аудитории. Когда вы увидите, что они наклонили голову набок, а тело вперед, и опираются подбородком на руку, значит вы добились своего. Женщины используют это положение головы для того, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Когда обращаются к вам, все, что нужно вам сделать, это наклонить голову набок и время от времени кивать головой. Тем самым вы добьетесь расположения к вам со стороны говорящего.

Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее (рис.92). Низкий наклон головы обычно сопровождается рядом жестов критической оценки до тех пор, пока вы не заставите человека поднять голову или наклонить ее набок, у вас будут проблемы общения с этим человеком. Если вам часто приходится выступать перед аудиторией, вы часто можете наблюдать, как все люди в зале могут сидеть с опущенными вниз головами и сложенными на груди руками. Профессиональные лекторы и преподаватели обычно перед тем, как начать свое выступление, делают что-нибудь для повышения заинтересованности аудитории. Для этого нужно, чтобы головы слушателей поднялись, и люди стали более внимательными. Если хитрость не удалась, положение голов у аудитории изменится на наклонное вбок.

Закладывание Рук за Голову

Этот жест характерен для людей таких специальностей как бухгалтеры, юристы, управляющие по вопросам торговли, управляющие банками или для уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими: Если бы вы могли читать его мысли, вы

бы прочитали: "Я все знаю" или "Может быть когда-нибудь вы будете таким же преуспевающим, как я" или даже "Я контролирую ситуацию". Этот жест характерен также для "всезнаек", и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними. Адвокаты часто в своей среде могут демонстрировать этот жест, чтобы показать, какие они знающие. Он может также использоваться как территориальный знак, которым человек по-дчеркивает, что он "застолбил" эту территорию. Человек на рис. 93

дополнительно к этому жесту заложил ногу на ногу в виде цифры "4", что указывает на то, что он не только чувствует свое превосходство над другими, но и склонен подискуссировать, поспорить.

Существует несколько способов взаимодействия с людьми, демонстрирующими этот жест, это зависит от конкретных обстоя-тельств. Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: "Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему?" Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа.

Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его отношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив 'на большое от него расстояние, спросить: "Вы не видели это?", заставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, все что вам нужно сделать, это повторить его позу.

С другой стороны, если человек в позе "руки за голову" делает вам замечание или выносит взыскание не стоит копировать его жест, чтобы не разозлить его. Например, два адвоката используют этот жест друг перед другом, чтобы подчеркнуть свое равенство и согласованность действий, но хулиганский мальчишка разозлит директора школы, если он заложит