Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Дорога к дому Руководство богатого папы по инвестированию Непобедимый интроверт Библиотекарша Свобода Шамана Черемша Простор Женщины, которые любят слишком сильно Сила позитивного мышления Знак бяды Занимательная физика отношений С компьютером на ты. Самое необходимое Отношение определяет всё! Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Тайный соблазн Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет 02_Путь Иисуса У подножия старого замка Моя история О чем думает ваша собака Невеста по найму Максимальный риск Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Привычки на миллионы долларов Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Травматология любви Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Выходы из тела. Управление реальностью 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Формулы денег Ожидание друга, или признания подростка Пленница волка Крушение Вульфен Синдром стога сена Вопрос времени Юридическая психология Самоанализ Путь Дзэн Маленькая ручка Метод Ключ в борьбе со стрессом Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Тайный знак Дети с небес Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Железная дорога Детство (Повесть) В городе Сочи темные ночи (сборник) Ходячая катастрофа Школа красоты для стервы Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Сила ведьм Я вас жду Внешность - это не главное! Свобода от известного Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Инопланетные цивилизации Атлантиды Инцест Протоколы колдуна Стоменова Мечта Сердце света Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Палач Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Знаки зодиака или астрология с улыбкой Практический аудит: учебное пособие Кирпичи Настоящий мачо 10 секретов любви Око возрождения - древний секрет тибетских лам Допрос Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Восхитительный Секрет абсолютно женственности Общаться с ребенком. Как? Путешествие Демокрита Мастер и Маргарита - за Христа или против? Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Непознанный Мир Веры Руководство к просветлению для ленивых Полынь-трава Язык телодвижений Дети Индиго Аферистка. Дело Тимошенко Психология шизофрении Всеобщая теория всего Убийственные оргазмы Обида Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Сто лет спустя… [Фанфик] Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Сто лет спустя… (фанфик) Их невинная пленница Сыроедение Том 1. Введение в астрологию Этика блядства Психологическое айкидо Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Поцелуй бабочки Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Ночь без права сна Настольная книга стервы Юридическая психология Записки командира штрафбата 5 языков любви Священная кровь Идеальная химия Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов О характерах людей Искусство торговли по методу Сильва Поспешное замужество Домашнее холотропное дыхание Вещи в теле Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Путешествие души Учебник магии Свобода от известного Мотивация и мотивы 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Бхагавадгита Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Величайший в мире торговец Пол и характер Целебная система бесслизистой диеты Коактивный коучинг Мои посмертные приключения Бхагавадгита Хрестоматия по конфликтологии Зелень для жизни Судьба (книга вторая) Эмоциональный шантаж Путь художника. Ваша творческая мастерская Хакеры сновидений Грани Агни Йоги. Том 1 Анастасия Рассвет страсти Сэнсэй. Исконный Шамбалы Чеченский капкан Гипноз. Самоучитель Психология шизофрении Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Один в океане Общаться с ребенком. Как? Тайная доктрина. Том 1 Как стать богатым за один год Грани Агни Йоги. Том 2 Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания 99 франков Лечебная пирамидка. Что это такое? Об интеллекте Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Язык телодвижений Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Легкий способ бросить пить Курс выживания для подростков Гипноз для начинающих Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Чем действительно является Amway? Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Эго, голод и агрессия Послы Млечного Пути Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Измени свое сознание - изменится твоя жизнь В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Учебник логики Как обойти блокировку сайта После заката с негодяем Учение дона Хуана Самоучитель по развитию интуиции Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Опыт дурака, или путь к прозрению Дети с небес Меняю себя! Селф-коучинг Усовершенствуйте свою память Прыжок в ледяную воду Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Мой сексуальный телохранитель Опыт дурака, или путь к прозрению Под знаком индиго Магия: привлекаем любовь и счастье Энергия воды Подсознание может всё! НЛП. Техники россыпью Архетип и символ 22 закона создания брэнда Слепая сова Веселая таблица умножения Социальная психология Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Я пережила Освенцим Язык жестов - путь к успеху Техники холодных звонков, которые действительно работают Сказать жизни Да Психопатология. Том 2 Крах теории эволюции Веселая таблица умножения Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Психология и педагогика Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Скорочтение со скоростью света Патопсихология Алхимик Улучшение зрения без очков по методу Бейтса
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


и подождите ответа. Если человек скажет, что он с вами согласен, но продолжает ощипывать ворсинки, вы можете спросить его прямо о возражении, которое он не решается высказать.

Жесты Головой

Эта книга была бы не полной без обсуждения основных движений головы, из них два наиболее часто употребимые - это утвердительный кивок головой и отрицательное покачивание головой.

Утвердительный кивок головой - положительный жест, исполь-зуемый во многих странах для обозначения согласия "Да" или утверждения.

Исследования, проведенные с людьми от рождения глухими, немыми и слепыми, показывают, что они также пользуются этим жестом для выражения утверждения, что дало повод считать, что этот жест является врожденным. Отрицательное покачивание головой со значением "Нет" также считается многими врожденным жестом, однако, ряд ученых считает, что это первый приобретенный жест человека.

Они утверждают, что когда младенец напивается молока, он вертит головой из стороны в сторону, отталкивая материнскую грудь. Аналогично, когда маленький ребенок сыт, он отворачивается от ложки, крутя головой из стороны в сторону.

Самый простой способ узнавания скрываемого возражения заключается в том, чтобы проследить, не использует ли человек отрицательное покачивание головой в момент устного высказывания своего согласия с вами. Возьмите, к примеру, человека, который произносит: "Да, я понимаю вашу точку зрения" или "Мне очень нравится здесь работать" или "Мы обязательно начнем наши дела после Рождества", а сам в это время качает головой из стороны в сторону. Даже если голос его будет звучать убедительно, сигнал, поданный головой, говорит о негативном отношении, и я бы посоветовал вам не верить тому, что он произнес, и задать какой-нибудь уточняющий вопрос.

Основные Положения Головы

Существуют три основных положения головы. Первое - прямая голова (рис.90). Это положение головы характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Голова

обычно неподвижна, и время от времени делаются маленькие кивочки головой. При этом положении головы часто используются "рука-к-лицу" оценочные жесты.

Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес (рис.91). Чарльз Дарвин одним из первых заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову в бок, когда они становятся в чем-то заинтересованными. Если вы делаете презентацию товара или произносите речь, следите за тем,

появился ли этот жест у вашей аудитории. Когда вы увидите, что они наклонили голову набок, а тело вперед, и опираются подбородком на руку, значит вы добились своего. Женщины используют это положение головы для того, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Когда обращаются к вам, все, что нужно вам сделать, это наклонить голову набок и время от времени кивать головой. Тем самым вы добьетесь расположения к вам со стороны говорящего.

Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее (рис.92). Низкий наклон головы обычно сопровождается рядом жестов критической оценки до тех пор, пока вы не заставите человека поднять голову или наклонить ее набок, у вас будут проблемы общения с этим человеком. Если вам часто приходится выступать перед аудиторией, вы часто можете наблюдать, как все люди в зале могут сидеть с опущенными вниз головами и сложенными на груди руками. Профессиональные лекторы и преподаватели обычно перед тем, как начать свое выступление, делают что-нибудь для повышения заинтересованности аудитории. Для этого нужно, чтобы головы слушателей поднялись, и люди стали более внимательными. Если хитрость не удалась, положение голов у аудитории изменится на наклонное вбок.

Закладывание Рук за Голову

Этот жест характерен для людей таких специальностей как бухгалтеры, юристы, управляющие по вопросам торговли, управляющие банками или для уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими: Если бы вы могли читать его мысли, вы

бы прочитали: "Я все знаю" или "Может быть когда-нибудь вы будете таким же преуспевающим, как я" или даже "Я контролирую ситуацию". Этот жест характерен также для "всезнаек", и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними. Адвокаты часто в своей среде могут демонстрировать этот жест, чтобы показать, какие они знающие. Он может также использоваться как территориальный знак, которым человек по-дчеркивает, что он "застолбил" эту территорию. Человек на рис. 93

дополнительно к этому жесту заложил ногу на ногу в виде цифры "4", что указывает на то, что он не только чувствует свое превосходство над другими, но и склонен подискуссировать, поспорить.

Существует несколько способов взаимодействия с людьми, демонстрирующими этот жест, это зависит от конкретных обстоя-тельств. Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: "Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему?" Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа.

Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его отношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив 'на большое от него расстояние, спросить: "Вы не видели это?", заставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, все что вам нужно сделать, это повторить его позу.

С другой стороны, если человек в позе "руки за голову" делает вам замечание или выносит взыскание не стоит копировать его жест, чтобы не разозлить его. Например, два адвоката используют этот жест друг перед другом, чтобы подчеркнуть свое равенство и согласованность действий, но хулиганский мальчишка разозлит директора школы, если он заложит