Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Всеобщая теория всего Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Отношение определяет всё! Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать С компьютером на ты. Самое необходимое Алхимик Психопатология. Том 2 Я вас жду Занимательная физика отношений Идеальная химия Сто лет спустя… [Фанфик] Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Привычки на миллионы долларов Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Подсознание может всё! У подножия старого замка Допрос Психология шизофрении Том 1. Введение в астрологию О чем думает ваша собака Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Язык телодвижений Инопланетные цивилизации Атлантиды Непознанный Мир Веры Синдром стога сена Аферистка. Дело Тимошенко Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Грани Агни Йоги. Том 1 Бхагавадгита Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Кирпичи Сказать жизни Да Крушение Психологическое айкидо Прыжок в ледяную воду Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Меняю себя! Селф-коучинг Руководство к просветлению для ленивых Метод Ключ в борьбе со стрессом Учебник магии Сердце света Послы Млечного Пути Учебник логики Коактивный коучинг Вопрос времени Палач Секрет абсолютно женственности Простор Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Путешествие Демокрита Мечта Практический аудит: учебное пособие Мой сексуальный телохранитель Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Железная дорога Дети с небес Дети Индиго Сила ведьм Школа красоты для стервы 5 языков любви Судьба (книга вторая) Священная кровь Учение дона Хуана Величайший в мире торговец Путь Дзэн Восхитительный Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Обида Энергия воды Знаки зодиака или астрология с улыбкой Женщины, которые любят слишком сильно Травматология любви Вещи в теле Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Детство (Повесть) Психология шизофрении Эго, голод и агрессия Юридическая психология Как обойти блокировку сайта Крах теории эволюции Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Социальная психология Общаться с ребенком. Как? Сыроедение Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Самоанализ Легкий способ бросить пить Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Свобода от известного Поспешное замужество Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Убийственные оргазмы Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Об интеллекте Формулы денег Мужчины с Марса, Женщины с Венеры О характерах людей 02_Путь Иисуса Знак бяды Гипноз. Самоучитель Черемша Этика блядства Око возрождения - древний секрет тибетских лам Усовершенствуйте свою память Дорога к дому Свобода Шамана Внешность - это не главное! Целебная система бесслизистой диеты 22 закона создания брэнда Непобедимый интроверт Библиотекарша Язык жестов - путь к успеху Юридическая психология Чем действительно является Amway? Чеченский капкан Ожидание друга, или признания подростка Протоколы колдуна Стоменова Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Эмоциональный шантаж Гипноз для начинающих Тайный соблазн Ночь без права сна Мотивация и мотивы Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Выходы из тела. Управление реальностью Как стать богатым за один год В городе Сочи темные ночи (сборник) Максимальный риск Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Вульфен Моя история Хакеры сновидений Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Курс выживания для подростков Настоящий мачо Опыт дурака, или путь к прозрению Рассвет страсти Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Один в океане Лечебная пирамидка. Что это такое? Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Инцест Сто лет спустя… (фанфик) Скорочтение со скоростью света Домашнее холотропное дыхание После заката с негодяем Бхагавадгита Магия: привлекаем любовь и счастье Веселая таблица умножения Путешествие души Сила позитивного мышления Свобода от известного Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Их невинная пленница Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Я пережила Освенцим Тайный знак Полынь-трава Опыт дурака, или путь к прозрению Мастер и Маргарита - за Христа или против? Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Слепая сова Поцелуй бабочки Невеста по найму Зелень для жизни Хрестоматия по конфликтологии Техники холодных звонков, которые действительно работают Записки командира штрафбата Анастасия Пленница волка Маленькая ручка Дети с небес Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Путь художника. Ваша творческая мастерская 99 франков Мои посмертные приключения Грани Агни Йоги. Том 2 Ходячая катастрофа Язык телодвижений Чем действительно является Amway? Тайная доктрина. Том 1 10 секретов любви Веселая таблица умножения Психология и педагогика Настольная книга стервы Патопсихология Искусство торговли по методу Сильва НЛП. Техники россыпью Руководство богатого папы по инвестированию Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Под знаком индиго В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Самоучитель по развитию интуиции Пол и характер Сэнсэй. Исконный Шамбалы Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Общаться с ребенком. Как? Архетип и символ
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


и подождите ответа. Если человек скажет, что он с вами согласен, но продолжает ощипывать ворсинки, вы можете спросить его прямо о возражении, которое он не решается высказать.

Жесты Головой

Эта книга была бы не полной без обсуждения основных движений головы, из них два наиболее часто употребимые - это утвердительный кивок головой и отрицательное покачивание головой.

Утвердительный кивок головой - положительный жест, исполь-зуемый во многих странах для обозначения согласия "Да" или утверждения.

Исследования, проведенные с людьми от рождения глухими, немыми и слепыми, показывают, что они также пользуются этим жестом для выражения утверждения, что дало повод считать, что этот жест является врожденным. Отрицательное покачивание головой со значением "Нет" также считается многими врожденным жестом, однако, ряд ученых считает, что это первый приобретенный жест человека.

Они утверждают, что когда младенец напивается молока, он вертит головой из стороны в сторону, отталкивая материнскую грудь. Аналогично, когда маленький ребенок сыт, он отворачивается от ложки, крутя головой из стороны в сторону.

Самый простой способ узнавания скрываемого возражения заключается в том, чтобы проследить, не использует ли человек отрицательное покачивание головой в момент устного высказывания своего согласия с вами. Возьмите, к примеру, человека, который произносит: "Да, я понимаю вашу точку зрения" или "Мне очень нравится здесь работать" или "Мы обязательно начнем наши дела после Рождества", а сам в это время качает головой из стороны в сторону. Даже если голос его будет звучать убедительно, сигнал, поданный головой, говорит о негативном отношении, и я бы посоветовал вам не верить тому, что он произнес, и задать какой-нибудь уточняющий вопрос.

Основные Положения Головы

Существуют три основных положения головы. Первое - прямая голова (рис.90). Это положение головы характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Голова

обычно неподвижна, и время от времени делаются маленькие кивочки головой. При этом положении головы часто используются "рука-к-лицу" оценочные жесты.

Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес (рис.91). Чарльз Дарвин одним из первых заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову в бок, когда они становятся в чем-то заинтересованными. Если вы делаете презентацию товара или произносите речь, следите за тем,

появился ли этот жест у вашей аудитории. Когда вы увидите, что они наклонили голову набок, а тело вперед, и опираются подбородком на руку, значит вы добились своего. Женщины используют это положение головы для того, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Когда обращаются к вам, все, что нужно вам сделать, это наклонить голову набок и время от времени кивать головой. Тем самым вы добьетесь расположения к вам со стороны говорящего.

Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее (рис.92). Низкий наклон головы обычно сопровождается рядом жестов критической оценки до тех пор, пока вы не заставите человека поднять голову или наклонить ее набок, у вас будут проблемы общения с этим человеком. Если вам часто приходится выступать перед аудиторией, вы часто можете наблюдать, как все люди в зале могут сидеть с опущенными вниз головами и сложенными на груди руками. Профессиональные лекторы и преподаватели обычно перед тем, как начать свое выступление, делают что-нибудь для повышения заинтересованности аудитории. Для этого нужно, чтобы головы слушателей поднялись, и люди стали более внимательными. Если хитрость не удалась, положение голов у аудитории изменится на наклонное вбок.

Закладывание Рук за Голову

Этот жест характерен для людей таких специальностей как бухгалтеры, юристы, управляющие по вопросам торговли, управляющие банками или для уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими: Если бы вы могли читать его мысли, вы

бы прочитали: "Я все знаю" или "Может быть когда-нибудь вы будете таким же преуспевающим, как я" или даже "Я контролирую ситуацию". Этот жест характерен также для "всезнаек", и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними. Адвокаты часто в своей среде могут демонстрировать этот жест, чтобы показать, какие они знающие. Он может также использоваться как территориальный знак, которым человек по-дчеркивает, что он "застолбил" эту территорию. Человек на рис. 93

дополнительно к этому жесту заложил ногу на ногу в виде цифры "4", что указывает на то, что он не только чувствует свое превосходство над другими, но и склонен подискуссировать, поспорить.

Существует несколько способов взаимодействия с людьми, демонстрирующими этот жест, это зависит от конкретных обстоя-тельств. Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: "Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему?" Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа.

Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его отношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив 'на большое от него расстояние, спросить: "Вы не видели это?", заставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, все что вам нужно сделать, это повторить его позу.

С другой стороны, если человек в позе "руки за голову" делает вам замечание или выносит взыскание не стоит копировать его жест, чтобы не разозлить его. Например, два адвоката используют этот жест друг перед другом, чтобы подчеркнуть свое равенство и согласованность действий, но хулиганский мальчишка разозлит директора школы, если он заложит