Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Целебная система бесслизистой диеты Аферистка. Дело Тимошенко Том 1. Введение в астрологию Вещи в теле Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Отношение определяет всё! Крушение Мечта Черемша Один в океане Простор Знаки зодиака или астрология с улыбкой Прыжок в ледяную воду Пленница волка Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Травматология любви Учебник магии Допрос Меняю себя! Селф-коучинг Мои посмертные приключения Искусство торговли по методу Сильва Чем действительно является Amway? Домашнее холотропное дыхание Школа красоты для стервы Поцелуй бабочки Грани Агни Йоги. Том 2 Сто лет спустя… (фанфик) Привычки на миллионы долларов Библиотекарша Метод Ключ в борьбе со стрессом В городе Сочи темные ночи (сборник) Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Дети с небес Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Кирпичи Язык жестов - путь к успеху Детство (Повесть) Чем действительно является Amway? Моя история Синдром стога сена Судьба (книга вторая) Дети с небес Опыт дурака, или путь к прозрению Я пережила Освенцим Язык телодвижений Всеобщая теория всего Маленькая ручка После заката с негодяем Усовершенствуйте свою память Психологическое айкидо Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Чеченский капкан Женщины, которые любят слишком сильно О чем думает ваша собака Самоанализ Восхитительный Убийственные оргазмы Алхимик 22 закона создания брэнда Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Свобода Шамана Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Учебник логики Энергия воды Рассвет страсти Настоящий мачо Руководство к просветлению для ленивых Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Железная дорога Общаться с ребенком. Как? Путь Дзэн Знак бяды Сила позитивного мышления Выходы из тела. Управление реальностью Сказать жизни Да Вульфен Занимательная физика отношений 02_Путь Иисуса Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека 5 языков любви Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Тайный знак Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Лечебная пирамидка. Что это такое? Протоколы колдуна Стоменова Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Дорога к дому Подсознание может всё! Полынь-трава Непознанный Мир Веры Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Учение дона Хуана Социальная психология Сыроедение Путь художника. Ваша творческая мастерская Я вас жду Сто лет спустя… [Фанфик] Практический аудит: учебное пособие Невеста по найму Записки командира штрафбата Скорочтение со скоростью света Инопланетные цивилизации Атлантиды Ожидание друга, или признания подростка Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Сердце света Свобода от известного Свобода от известного Священная кровь Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Тайный соблазн 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет С компьютером на ты. Самое необходимое Гипноз для начинающих Величайший в мире торговец Тайная доктрина. Том 1 Самоучитель по развитию интуиции Ночь без права сна Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Сила ведьм Зелень для жизни Коактивный коучинг Гипноз. Самоучитель Непобедимый интроверт Настольная книга стервы Психология и педагогика Язык телодвижений Психология шизофрении О характерах людей НЛП. Техники россыпью Опыт дурака, или путь к прозрению Общаться с ребенком. Как? Магия: привлекаем любовь и счастье Око возрождения - древний секрет тибетских лам В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Руководство богатого папы по инвестированию Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Как стать богатым за один год Легкий способ бросить пить Эмоциональный шантаж Анастасия Хрестоматия по конфликтологии Психология шизофрении Путешествие Демокрита Вопрос времени Инцест Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Их невинная пленница Ходячая катастрофа Дети Индиго Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Этика блядства Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Бхагавадгита У подножия старого замка Максимальный риск Послы Млечного Пути Идеальная химия Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Психопатология. Том 2 Внешность - это не главное! Техники холодных звонков, которые действительно работают Формулы денег Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Об интеллекте Хакеры сновидений Бхагавадгита Обида Поспешное замужество Как обойти блокировку сайта Веселая таблица умножения Секрет абсолютно женственности Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Юридическая психология Палач 99 франков Мотивация и мотивы Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Сэнсэй. Исконный Шамбалы Грани Агни Йоги. Том 1 Мастер и Маргарита - за Христа или против? Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Патопсихология Путешествие души Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Юридическая психология Пол и характер Мой сексуальный телохранитель Веселая таблица умножения Слепая сова Архетип и символ Крах теории эволюции 10 секретов любви Под знаком индиго Эго, голод и агрессия Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Курс выживания для подростков
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


позиция). Это позволяет агенту быть на "стороне клиента" и задавать вопросы техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется "заодно с оппонентом".

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Положение за столом друг против друга может вызвать оборонительное отношение и атмосферу соперничества. Она может привести к тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения, потому что стол становится самим барьером между ними. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое расположение свидетельствует также об отношениях субординации.

Аргиль описал эксперимент, проведенный в кабинете доктора. Эксперимент показал, что для самообладания пациента большое значение имел факт наличия или отсутствия стола в кабинете. Только 10% пациентов чувствовали себя свободно и непринужденно в случае, когда доктор вел прием за столом напротив пациента. Эта цифра увеличилась до 55%, когда убрали стол.

Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
Однако в некоторых случаях такое расположение специально используется как часть спланированной стратегии. Например, А является начальником, который должен сделать строгое взыскание подчиненному .В, и конкурентная позиция поможет ему увеличить эффект от сделанного выговора. С другой стороны, когда В хочет

дать возможность А почувствовать его превосходство, он может специально сесть напротив А.

Каким бы бизнесом вы не занимались, если он связан со взаимоотношениями людей, вам необходимо знание различных средств воздействия на людей. Вашей целью должно быть понимание точки зрения других, создание непринужденной атмосферы в процессе взаимодействия и умение убедить клиента, что вы для него нужный человек. А конкурентная позиция не годится для этих целей. Большее взаимопонимание

будет достигнуто через угловое положение и позицию делового сотрудничества, чем через конкурирующую пози-цию. Разговор в такой позиции должен быть коротким и специфичным.

Когда люди сидят напротив друг друга, они подсознательно делят стол на две равные территории. "Каждый претендует на свою собственную территорию и будет защищать ее в случае посягательств. В ресторане два человека, сидящих за столом друг против друга, отмечают свою территорию различными объектами - будь то соль, перец, сахарница или салфетка.

Здесь приводится простой тест, который вы можете провести в ресторане. Он показывает, как человек реагирует на вторжение в свою территорию. Недавно я пригласил в ресторан агента по продаже, рассчитывая предложить ему контракт с нашей фирмой. Мы сидели за небольшим прямоугольным столом, таким небольшим, что я не мог занять угловую позицию и вынужден был сидеть в кон-курирующей позиции.

На столе находились обычные столовые принадлежности: солонка, перечница, пепельница, салфетки и меню. Я взял меню, прочитал его и затем положил его на то место, где была территория моего собеседника. Он взял его, прочитал и положил в центр стола справа от себя. Я затем снова взял меню, еще почитал его и снова положил меню на его территорию. До этого момента он сидел слегка нагнувшись вперед, а мое маленькое вторжение заставило его откинуться назад. Пепельница стояла в центре стола, я же, стряхивая пепел, слегка подтолкнул ее на его территорию. Когда он стряхивал пепел со своей сигареты, он снова подвинул пепельницу в центр стола. Затем я снова, как бы случайно, подвинул пепельницу на его сторону. Затем я медленно передвинул сахарницу с центра стола на его сторону, и он стал проявлять признаки беспокойства. Таким же образом я передвинул подставку для соли и перца. К этому времени он уже сидел, как на углях, и на лбу у него выступили капельки пота. Когда я передвинул на его сторону салфетки, это было последней каплей. Он не вынес этого, встал, извинился и вышел в туалет. По его

возвращении, я извинился и вышел из-за стола. Когда я вернулся, я увидел, что все принадлежности были аккуратно передвинуты на центральную линию!

Эта простая, но эффективная игра показывает, как человек оказывает сопротивление человеку, который вторгается на его территорию. Таким образом, становится понятным, почему следует избегать конкурирующей позиции при переговорах или обсуждении.

Бывают случаи, когда очень трудно или неуместно занимать угловую позицию при предъявлении своего материала. Предположим, что вам нужно предъявить книгу, образец или схему на рассмотрение человеку, сидящему за прямоугольным столом. Сначала положите то, что вы хотите предъявить на центральную линию стола (рис.151). Другой человек наклонится вперед и станет разглядывать ваш объект, заберет его на свою территорию или передвинет его на вашу территорию.

Если при этом он наклонится вперед, чтобы получше рассмотреть, вы не должны сдвигаться со своего места, а продолжать презентацию в том положении, в котором находитесь, потому что этот жест говорит вам, что вас не тянут по другую сторону стола. Если же он забирает ваш материал на свою территорию, это дает вам возможность' попросить разрешения пройти на его сторону и занять или угловую позицию, или позицию делового сотрудничества (рис.153). Однако, если он отталкивает то, что вы ему предъявляете, будьте осторожны! Соблюдайте золотое правило - не проникайте на территорию

окружающих до тех пор, пока вы не получили вербального или невербального разрешения, иначе вы получите отпор.

Независимая Позиция ( В4 )

Такое положение занимают люди, не желающие взаимодейство-вать за столом друг с другом. Обычно это происходит в библиотеке, в парке на скамейке или в ресторане за столиком. Оно свидетельствует об отсутствии заинтересованности. Это положение можно расценивать и как враждебное со стороны человека, чьи территориальные границы были нарушены. Этого положения следует избегать в случае, когда требуется откровенная беседа между А и В