Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Убийственные оргазмы Кирпичи Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Привычки на миллионы долларов Дорога к дому Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Руководство к просветлению для ленивых Как стать богатым за один год Непознанный Мир Веры Метод Ключ в борьбе со стрессом Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Знаки зодиака или астрология с улыбкой Знак бяды Священная кровь Отношение определяет всё! Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Внешность - это не главное! Мечта Настоящий мачо Выходы из тела. Управление реальностью Скорочтение со скоростью света Под знаком индиго Опыт дурака, или путь к прозрению Обида Вульфен Сто лет спустя… (фанфик) Учебник магии Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Учебник логики Том 1. Введение в астрологию Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Кузькина мать. Хроника великого десятилетия 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Свобода от известного Дети Индиго Грани Агни Йоги. Том 1 Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Секрет абсолютно женственности Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Общаться с ребенком. Как? Инопланетные цивилизации Атлантиды Меняю себя! Селф-коучинг Сила ведьм С компьютером на ты. Самое необходимое Школа красоты для стервы Практический аудит: учебное пособие Ожидание друга, или признания подростка Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Путешествие Демокрита Психопатология. Том 2 Прыжок в ледяную воду Свобода Шамана Непобедимый интроверт Веселая таблица умножения Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Я вас жду Настольная книга стервы Женщины, которые любят слишком сильно Язык телодвижений 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Путь Дзэн Библиотекарша Занимательная физика отношений Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Железная дорога Крушение Гипноз. Самоучитель Синдром стога сена Самоанализ Бхагавадгита 22 закона создания брэнда Усовершенствуйте свою память Инцест Целебная система бесслизистой диеты Путь художника. Ваша творческая мастерская Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Дети с небес Поцелуй бабочки Тайный знак Об интеллекте Идеальная химия Поспешное замужество Ходячая катастрофа Учение дона Хуана Легкий способ бросить пить Черемша Чеченский капкан Травматология любви Язык жестов - путь к успеху Полынь-трава В городе Сочи темные ночи (сборник) Восхитительный Дети с небес 10 секретов любви Судьба (книга вторая) Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Записки командира штрафбата Я пережила Освенцим Их невинная пленница Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Мой сексуальный телохранитель Вещи в теле Допрос Путешествие души Подсознание может всё! Ночь без права сна Сыроедение Рассвет страсти Протоколы колдуна Стоменова Крах теории эволюции Техники холодных звонков, которые действительно работают После заката с негодяем Мои посмертные приключения Юридическая психология Пленница волка Детство (Повесть) Мастер и Маргарита - за Христа или против? Архетип и символ Эмоциональный шантаж Аферистка. Дело Тимошенко Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Улучшение зрения без очков по методу Бейтса У подножия старого замка Вопрос времени Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Чем действительно является Amway? Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Простор Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Послы Млечного Пути Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Невеста по найму Свобода от известного Пол и характер Магия: привлекаем любовь и счастье Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Энергия воды Юридическая психология Психологическое айкидо Сэнсэй. Исконный Шамбалы 5 языков любви Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Язык телодвижений 02_Путь Иисуса Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Психология шизофрении О характерах людей Один в океане Мотивация и мотивы Палач О чем думает ваша собака Сто лет спустя… [Фанфик] Сила позитивного мышления Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Тайный соблазн Гипноз для начинающих Маленькая ручка Руководство богатого папы по инвестированию Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Формулы денег 99 франков Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Как обойти блокировку сайта Величайший в мире торговец Моя история Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Всеобщая теория всего Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Зелень для жизни Слепая сова Сердце света Психология шизофрении Этика блядства Максимальный риск Око возрождения - древний секрет тибетских лам Самоучитель по развитию интуиции Патопсихология Алхимик В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Опыт дурака, или путь к прозрению Эго, голод и агрессия Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Чем действительно является Amway? Домашнее холотропное дыхание Бхагавадгита Хрестоматия по конфликтологии Курс выживания для подростков Искусство торговли по методу Сильва Лечебная пирамидка. Что это такое? Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания НЛП. Техники россыпью Сказать жизни Да Веселая таблица умножения Психология и педагогика Анастасия Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Грани Агни Йоги. Том 2 Общаться с ребенком. Как? Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Коактивный коучинг Хакеры сновидений Социальная психология Тайная доктрина. Том 1
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


линией поведения. Жест прикрывания рта длился несколько секунд перед его ответом, а затем он вернулся к своей открытой позе. В конце ролевой игры мы спросили его об этом жесте, и он сказал, что когда ему задали тот вопрос, он мог бы дать двоякий ответ, один вариант положительный, другой отрицательный. Когда он обдумывал отрицательный вариант ответа и то, какое впечатление это может произвести, непроизвольно получился жест "прикрывания рта рукой". Когда же он подумал о положительном варианте ответа, рука упала, и он вернулся к своей прежней открытой позе. Его размышления о том, как аудитория отреагирует на негативный ответ и вызвали неожиданный "ест -прикрытие рта рукой.

Эти примеры показывают, как легко можно ошибиться в толковании жестов "рука-к-лицу" и прийти к неправильным заклю-чениям. И только путем постоянной тренировки в Наблюдении и изучении этих жестов, при учитывании контекста, в котором проделываются жесты, можно научиться делать правильные толкова-ния относительно мыслей людей.

Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка

Хорошим лектором считается тот, кто инстинктивно чувствует, когда его аудитория заинтересована в том, что он говорит, а когда она потеряла интерес. Хороший агент по торговле чувствует, когда он "затрагивает правильные струны", т.е. нащупывает, заинтересован покупатель в его товаре или нет. Каждому коммивояжеру знакомо неприятное чувство, возникающее в случае, если его потенциальный покупатель присутствует на презентации товара, не проронив ни слова, и только наблюдает. К счастью, о его реакции можно судить по ряду жестов, среди которых может быть подпирание ладонью щеки или подбородка.

Скука

Когда слушатель начинает подставлять руку для того, чтобы опереть на нее голову, это верный признак того, что ему стало скучно, и он подпирает голову рукой для того, чтобы не заснуть.

Степень наскучивания соотносится с выраженностью использова-ния руки как опоры. Предельная скука и отсутствие интереса видны, когда голова

полностью лежит на руке (рис.58), и абсолютным сигналом скуки будет, если человек лежит головой на столе и похрапывает!

Постукивание пальцами по столу и постоянный топот ног по полу часто неправильно интерпретируются как признаки скуки в аудитории, но на самом деле они свидетельствуют о нетерпении.

Если вы как лектор заметите эти сигналы, нужно проделать стратегический ход, чтобы отвлечь нетерпеливого человека и увлечь его лекцией, чтобы он не заражал других присутствующих. Если вся аудитория проявляет признаки скуки и нетерпения, это подсказывает лектору, что ему пора заканчивать свою речь. Важно в этой связи отметить, что скорость постукивания пальцами или топтание ногами зависит от степени нетерпения человека. Чем быстрее жесты, тем нетерпеливее становится слушающий.

Оценочные Отношения

Человек принимает оценочную позу, если он подпирает щеку сжатыми в кулак пальцами, а указательный палец упирается в висок (рис.59). Если человек теряет интерес, но из вежливости хочет выглядеть заинтересованным, его поза слегка изменится так, что голова будет опираться на основание ладони, как показано на рисунке 58. Я присутствовал на многочисленных совещаниях менеджеров, где' видел, как молодые подрастающие менеджеры пользовались этим жестом для того, чтобы изобразить интерес из уважения к президенту компании, который в этот момент делал скучное сообщение. Однако, к несчастью для них, любое подпирание головы рукой означает скуку

и выдает их, а президент может понять, что они по характеру неискренни или просто хотят ему польстить.
Настоящий интерес проявляется, когда рука, находясь под щекой, не служит опорой для головы. Простой способ возродить их интерес, может быть, если президент скажет что-нибудь типа: "Я рад, что вы так внимаете моим словам, потому что через секунду я буду задавать вам вопросы!" Это поможет повысить интерес слушателей к его речи, потому что они боятся, что не смогут ответить на его вопросы.

Когда указательный палец направлен вертикально

к виску, и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что

слушатель негативно или критически относится к лектору или к предмету его сообщения. Часто указательный палец может потирать или натягивать веко по мере того, как негативные мысли сгущаются. Чем дольше сохраняет человек эти жесты, тем дольше сохранится его критическое отношение. Этот жест является сигналом к тому, что выступающему необходимо срочно что-то предпринять, или же постараться увлечь слушателя содержанием своего сообщения, или закруглить свое выступление. Простой способ, заключается в том, чтобы дать ему что-то поддержать и тем самым изменить его позу. Жест критической оценки часто путают с сигналом заин-тересованности, но при критическом отношении обязательно будет Присутствовать подпирание подбородка большим пальцем руки (рис.60).

Поглаживание Подбородка

В следующий раз, когда вам представится возможность предложить группе людей какую-нибудь идею, понаблюдайте внима-тельно за их реакцией в момент, когда вы будете это делать, и вы уведите много увлекательного. Большинство, если не все члены вашей группы, поднесут одну руку к своему лицу и начнут проделывать оценочные жесты. Когда вы подойдете к концу вашей презентации и попросите членов группы высказать свое мнение или предложение относительно вашей идеи, оценочные жесты исчезнут. У ваших слушателей одна рука передвинется к подбородку и начнет погла-живать подбородок.
Этот жест "поглаживания подбородка" означает, что человек пытается принять решение. Когда вы попросили слушателей высказать их мнение, их жесты сменились из оценочных на жесты "принятия решения". Следующие сигналы укажут вам на то, будет ли их решение положительным или отрицательным. Агент по продаже поступит неразумно, если прервет покупателя в момент, когда он

начнет поглаживать подбородок в ответ на просьбу сообщить свое решение о покупке. Его лучшей линией поведения было бы внимательное наблюдение за последующими жестами покупателя, которые