Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Руководство к просветлению для ленивых Вульфен Непознанный Мир Веры Отношение определяет всё! Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Непобедимый интроверт Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Мой сексуальный телохранитель Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Лечебная пирамидка. Что это такое? Самоанализ Меняю себя! Селф-коучинг Детство (Повесть) 02_Путь Иисуса Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Ожидание друга, или признания подростка Свобода от известного Дети Индиго Привычки на миллионы долларов Судьба (книга вторая) Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Восхитительный Том 1. Введение в астрологию Аферистка. Дело Тимошенко Обида Занимательная физика отношений Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье 99 франков Эмоциональный шантаж Сила ведьм Пленница волка Общаться с ребенком. Как? Тайный знак Практический аудит: учебное пособие Свобода Шамана Крушение Идеальная химия Юридическая психология Учебник магии Ходячая катастрофа Усовершенствуйте свою память Язык жестов - путь к успеху Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Формулы денег Психология шизофрении Этика блядства Рассвет страсти Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Величайший в мире торговец Целебная система бесслизистой диеты Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Сто лет спустя… (фанфик) Подсознание может всё! Кирпичи С компьютером на ты. Самое необходимое Школа красоты для стервы Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Священная кровь Психопатология. Том 2 Алхимик Я вас жду Сказать жизни Да 5 языков любви Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Психология шизофрении О чем думает ваша собака Секрет абсолютно женственности Искусство торговли по методу Сильва Травматология любви 22 закона создания брэнда Сердце света Дети с небес Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Железная дорога Сто лет спустя… [Фанфик] Знак бяды Маленькая ручка Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Веселая таблица умножения Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Их невинная пленница Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Путешествие Демокрита О характерах людей Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Метод Ключ в борьбе со стрессом Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Выходы из тела. Управление реальностью Знаки зодиака или астрология с улыбкой Инопланетные цивилизации Атлантиды Легкий способ бросить пить Мечта Я пережила Освенцим Как стать богатым за один год Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Учебник логики 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Как обойти блокировку сайта Опыт дурака, или путь к прозрению Путь Дзэн Синдром стога сена Ночь без права сна Техники холодных звонков, которые действительно работают Дорога к дому После заката с негодяем Вещи в теле Невеста по найму Тайный соблазн Вопрос времени Дети с небес Психологическое айкидо Настоящий мачо Библиотекарша Чем действительно является Amway? Послы Млечного Пути Инцест Опыт дурака, или путь к прозрению Свобода от известного Энергия воды Полынь-трава Максимальный риск Учение дона Хуана Чеченский капкан 10 секретов любви Внешность - это не главное! Мастер и Маргарита - за Христа или против? Анастасия Простор Слепая сова Коактивный коучинг Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания В городе Сочи темные ночи (сборник) Поспешное замужество Зелень для жизни Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Об интеллекте Веселая таблица умножения Домашнее холотропное дыхание Прыжок в ледяную воду Язык телодвижений Бхагавадгита Моя история Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Грани Агни Йоги. Том 2 Путешествие души Бхагавадгита Поцелуй бабочки 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Настольная книга стервы Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Убийственные оргазмы Мотивация и мотивы Допрос Черемша Один в океане Всеобщая теория всего Курс выживания для подростков В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Женщины, которые любят слишком сильно Палач Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Самоучитель по развитию интуиции Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Гипноз для начинающих У подножия старого замка Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Хакеры сновидений Око возрождения - древний секрет тибетских лам Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Социальная психология Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Под знаком индиго Хрестоматия по конфликтологии Пол и характер Грани Агни Йоги. Том 1 Язык телодвижений Психология и педагогика Гипноз. Самоучитель Тайная доктрина. Том 1 Архетип и символ Путь художника. Ваша творческая мастерская Руководство богатого папы по инвестированию Мои посмертные приключения Юридическая психология Записки командира штрафбата Магия: привлекаем любовь и счастье Протоколы колдуна Стоменова Сэнсэй. Исконный Шамбалы Крах теории эволюции Патопсихология Эго, голод и агрессия Скорочтение со скоростью света Общаться с ребенком. Как? Сыроедение НЛП. Техники россыпью Сила позитивного мышления
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


линией поведения. Жест прикрывания рта длился несколько секунд перед его ответом, а затем он вернулся к своей открытой позе. В конце ролевой игры мы спросили его об этом жесте, и он сказал, что когда ему задали тот вопрос, он мог бы дать двоякий ответ, один вариант положительный, другой отрицательный. Когда он обдумывал отрицательный вариант ответа и то, какое впечатление это может произвести, непроизвольно получился жест "прикрывания рта рукой". Когда же он подумал о положительном варианте ответа, рука упала, и он вернулся к своей прежней открытой позе. Его размышления о том, как аудитория отреагирует на негативный ответ и вызвали неожиданный "ест -прикрытие рта рукой.

Эти примеры показывают, как легко можно ошибиться в толковании жестов "рука-к-лицу" и прийти к неправильным заклю-чениям. И только путем постоянной тренировки в Наблюдении и изучении этих жестов, при учитывании контекста, в котором проделываются жесты, можно научиться делать правильные толкова-ния относительно мыслей людей.

Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка

Хорошим лектором считается тот, кто инстинктивно чувствует, когда его аудитория заинтересована в том, что он говорит, а когда она потеряла интерес. Хороший агент по торговле чувствует, когда он "затрагивает правильные струны", т.е. нащупывает, заинтересован покупатель в его товаре или нет. Каждому коммивояжеру знакомо неприятное чувство, возникающее в случае, если его потенциальный покупатель присутствует на презентации товара, не проронив ни слова, и только наблюдает. К счастью, о его реакции можно судить по ряду жестов, среди которых может быть подпирание ладонью щеки или подбородка.

Скука

Когда слушатель начинает подставлять руку для того, чтобы опереть на нее голову, это верный признак того, что ему стало скучно, и он подпирает голову рукой для того, чтобы не заснуть.

Степень наскучивания соотносится с выраженностью использова-ния руки как опоры. Предельная скука и отсутствие интереса видны, когда голова

полностью лежит на руке (рис.58), и абсолютным сигналом скуки будет, если человек лежит головой на столе и похрапывает!

Постукивание пальцами по столу и постоянный топот ног по полу часто неправильно интерпретируются как признаки скуки в аудитории, но на самом деле они свидетельствуют о нетерпении.

Если вы как лектор заметите эти сигналы, нужно проделать стратегический ход, чтобы отвлечь нетерпеливого человека и увлечь его лекцией, чтобы он не заражал других присутствующих. Если вся аудитория проявляет признаки скуки и нетерпения, это подсказывает лектору, что ему пора заканчивать свою речь. Важно в этой связи отметить, что скорость постукивания пальцами или топтание ногами зависит от степени нетерпения человека. Чем быстрее жесты, тем нетерпеливее становится слушающий.

Оценочные Отношения

Человек принимает оценочную позу, если он подпирает щеку сжатыми в кулак пальцами, а указательный палец упирается в висок (рис.59). Если человек теряет интерес, но из вежливости хочет выглядеть заинтересованным, его поза слегка изменится так, что голова будет опираться на основание ладони, как показано на рисунке 58. Я присутствовал на многочисленных совещаниях менеджеров, где' видел, как молодые подрастающие менеджеры пользовались этим жестом для того, чтобы изобразить интерес из уважения к президенту компании, который в этот момент делал скучное сообщение. Однако, к несчастью для них, любое подпирание головы рукой означает скуку

и выдает их, а президент может понять, что они по характеру неискренни или просто хотят ему польстить.
Настоящий интерес проявляется, когда рука, находясь под щекой, не служит опорой для головы. Простой способ возродить их интерес, может быть, если президент скажет что-нибудь типа: "Я рад, что вы так внимаете моим словам, потому что через секунду я буду задавать вам вопросы!" Это поможет повысить интерес слушателей к его речи, потому что они боятся, что не смогут ответить на его вопросы.

Когда указательный палец направлен вертикально

к виску, и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что

слушатель негативно или критически относится к лектору или к предмету его сообщения. Часто указательный палец может потирать или натягивать веко по мере того, как негативные мысли сгущаются. Чем дольше сохраняет человек эти жесты, тем дольше сохранится его критическое отношение. Этот жест является сигналом к тому, что выступающему необходимо срочно что-то предпринять, или же постараться увлечь слушателя содержанием своего сообщения, или закруглить свое выступление. Простой способ, заключается в том, чтобы дать ему что-то поддержать и тем самым изменить его позу. Жест критической оценки часто путают с сигналом заин-тересованности, но при критическом отношении обязательно будет Присутствовать подпирание подбородка большим пальцем руки (рис.60).

Поглаживание Подбородка

В следующий раз, когда вам представится возможность предложить группе людей какую-нибудь идею, понаблюдайте внима-тельно за их реакцией в момент, когда вы будете это делать, и вы уведите много увлекательного. Большинство, если не все члены вашей группы, поднесут одну руку к своему лицу и начнут проделывать оценочные жесты. Когда вы подойдете к концу вашей презентации и попросите членов группы высказать свое мнение или предложение относительно вашей идеи, оценочные жесты исчезнут. У ваших слушателей одна рука передвинется к подбородку и начнет погла-живать подбородок.
Этот жест "поглаживания подбородка" означает, что человек пытается принять решение. Когда вы попросили слушателей высказать их мнение, их жесты сменились из оценочных на жесты "принятия решения". Следующие сигналы укажут вам на то, будет ли их решение положительным или отрицательным. Агент по продаже поступит неразумно, если прервет покупателя в момент, когда он

начнет поглаживать подбородок в ответ на просьбу сообщить свое решение о покупке. Его лучшей линией поведения было бы внимательное наблюдение за последующими жестами покупателя, которые