Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Железная дорога Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Занимательная физика отношений Око возрождения - древний секрет тибетских лам Отношение определяет всё! Домашнее холотропное дыхание Усовершенствуйте свою память Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Тайный знак Женщины, которые любят слишком сильно Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Путь Дзэн Юридическая психология Учение дона Хуана Секрет абсолютно женственности 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Как стать богатым за один год Том 1. Введение в астрологию Практический аудит: учебное пособие Настоящий мачо Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Поцелуй бабочки Непобедимый интроверт Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Крушение Ночь без права сна Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Самоанализ Обида Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Тайный соблазн Маленькая ручка Метод Ключ в борьбе со стрессом Дорога к дому С компьютером на ты. Самое необходимое Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания У подножия старого замка Сказать жизни Да Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Язык жестов - путь к успеху Восхитительный Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Библиотекарша Священная кровь Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Юридическая психология Простор Полынь-трава Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Моя история Привычки на миллионы долларов Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Школа красоты для стервы Сердце света В городе Сочи темные ночи (сборник) Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Свобода Шамана Травматология любви Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) После заката с негодяем Мечта Эмоциональный шантаж Кирпичи Внешность - это не главное! Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Грани Агни Йоги. Том 2 Максимальный риск Энергия воды Курс выживания для подростков Крах теории эволюции Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Веселая таблица умножения 22 закона создания брэнда Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Инопланетные цивилизации Атлантиды Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Бхагавадгита Убийственные оргазмы Аферистка. Дело Тимошенко Сила ведьм Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Зелень для жизни Всеобщая теория всего Судьба (книга вторая) Прыжок в ледяную воду Сто лет спустя… (фанфик) Чем действительно является Amway? Дети Индиго Ожидание друга, или признания подростка Общаться с ребенком. Как? Величайший в мире торговец Подсознание может всё! Формулы денег Вульфен Синдром стога сена Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес 5 языков любви Меняю себя! Селф-коучинг Психологическое айкидо Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Грани Агни Йоги. Том 1 Психология шизофрении Мои посмертные приключения Инцест Пленница волка Дети с небес Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Знак бяды Протоколы колдуна Стоменова 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Бхагавадгита Скорочтение со скоростью света Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Непознанный Мир Веры Идеальная химия Чеченский капкан Настольная книга стервы Свобода от известного Язык телодвижений Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Легкий способ бросить пить Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Мой сексуальный телохранитель Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Допрос Черемша Я вас жду Знаки зодиака или астрология с улыбкой Я пережила Освенцим Поспешное замужество Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Пол и характер Вопрос времени Путешествие Демокрита Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Техники холодных звонков, которые действительно работают Об интеллекте Психопатология. Том 2 Коактивный коучинг Мастер и Маргарита - за Христа или против? Учебник магии 10 секретов любви Вещи в теле Путешествие души Руководство к просветлению для ленивых Один в океане Этика блядства Анастасия Слепая сова Веселая таблица умножения Учебник логики Выходы из тела. Управление реальностью Палач Их невинная пленница Гипноз. Самоучитель Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Искусство торговли по методу Сильва Опыт дурака, или путь к прозрению О характерах людей Язык телодвижений Сила позитивного мышления Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Общаться с ребенком. Как? Дети с небес 99 франков Невеста по найму Ходячая катастрофа Целебная система бесслизистой диеты Детство (Повесть) Рассвет страсти Свобода от известного Сыроедение Чем действительно является Amway? О чем думает ваша собака Хакеры сновидений Лечебная пирамидка. Что это такое? Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Послы Млечного Пути 02_Путь Иисуса Психология шизофрении Опыт дурака, или путь к прозрению Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Сто лет спустя… [Фанфик] Путь художника. Ваша творческая мастерская Психология и педагогика Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Записки командира штрафбата Гипноз для начинающих Эго, голод и агрессия Социальная психология Как обойти блокировку сайта Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Алхимик НЛП. Техники россыпью Мотивация и мотивы Под знаком индиго Руководство богатого папы по инвестированию Самоучитель по развитию интуиции Патопсихология Архетип и символ Магия: привлекаем любовь и счастье Сэнсэй. Исконный Шамбалы Хрестоматия по конфликтологии Тайная доктрина. Том 1
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


друг против друга, фактически в оборонительной позе.

Рассмотрим расположение участников в условиях рабочего кабинета за стандартным прямоугольным столом, не останавливаясь на других ситуациях размещения.
Лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А.
В1: Угловое расположение.
В2: Позиция делового взаимодействия.
ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция.
В4: Независимая позиция.

Угловое Расположение ( В1 )

Это расположение характерно для людей, занятых дружеской,' непринужденной беседой. Эта позиция способствует постоянному контакту глаз и предоставляет простор для жестикуляции и возможность для наблюдения за жестами собеседника. Угол стола служит частичным барьером в случае опасности или угрозы со стороны собеседника: можно за него удалиться. При таком расположении отсутствует территориальное разделение стола. Самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации .товара новому клиенту будет позиция В1 в случае, если А есть его покупатель. Просто передвинув стул в позицию В1, вы можете разрядить обстановку и увеличить свои шансы на успех переговоров.

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

Когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом, они обычно занимают это положение. Это одна из самых удачных стратегических позиций для предъявления, обсуждения и выработки общих решений. Секрет, однако, заключается в том, чтобы В деликатно использовал эту позицию, не создавая у

А впечатления, что его территория была нарушена. Это очень благоприятное расположение также в том случае, когда нужно ввести третьего участника в переговоры. Например, В, агент по продаже, проводит уже вторую встречу с клиентом, и в этом случае он приглашает на встречу технического эксперта. В этом случае следует придерживаться следующей стратегии: технический эксперт занимает место С напротив клиента А. Агент по продаже может занимать или место В2 (позиция делового взаимодействия), или место В1 (угловая




позиция). Это позволяет агенту быть на "стороне клиента" и задавать вопросы техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется "заодно с оппонентом".

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Положение за столом друг против друга может вызвать оборонительное отношение и атмосферу соперничества. Она может привести к тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения, потому что стол становится самим барьером между ними. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое расположение свидетельствует также об отношениях субординации.

Аргиль описал эксперимент, проведенный в кабинете доктора. Эксперимент показал, что для самообладания пациента большое значение имел факт наличия или отсутствия стола в кабинете. Только 10% пациентов чувствовали себя свободно и непринужденно в случае, когда доктор вел прием за столом напротив пациента. Эта цифра увеличилась до 55%, когда убрали стол.

Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
Однако в некоторых случаях такое расположение специально используется как часть спланированной стратегии. Например, А является начальником, который должен сделать строгое взыскание подчиненному .В, и конкурентная позиция поможет ему увеличить эффект от сделанного выговора. С другой стороны, когда В хочет

дать возможность А почувствовать его превосходство, он может специально сесть напротив А.

Каким бы бизнесом вы не занимались, если он связан со взаимоотношениями людей, вам необходимо знание различных средств воздействия на людей. Вашей целью должно быть понимание точки зрения других, создание непринужденной атмосферы в процессе взаимодействия и умение убедить клиента, что вы для него нужный человек. А конкурентная позиция не годится для этих целей. Большее взаимопонимание

будет достигнуто через угловое положение и позицию делового сотрудничества, чем через конкурирующую пози-цию. Разговор в такой позиции должен быть коротким и специфичным.

Когда люди сидят напротив друг друга, они подсознательно делят стол на две равные территории. "Каждый претендует на свою собственную территорию и будет защищать ее в случае посягательств. В ресторане два человека, сидящих за столом друг против друга, отмечают свою территорию различными объектами - будь то соль, перец, сахарница или салфетка.

Здесь приводится простой тест, который вы можете провести в ресторане. Он показывает, как человек реагирует на вторжение в свою территорию. Недавно я пригласил в ресторан агента по продаже, рассчитывая предложить ему контракт с нашей фирмой. Мы сидели за небольшим прямоугольным столом, таким небольшим, что я не мог занять угловую позицию и вынужден был сидеть в кон-курирующей позиции.

На столе находились обычные столовые принадлежности: солонка, перечница, пепельница, салфетки и меню. Я взял меню, прочитал его и затем положил его на то место, где была территория моего собеседника. Он взял его, прочитал и положил в центр стола справа от себя. Я затем снова взял меню, еще почитал его и снова положил меню на его территорию. До этого момента он сидел слегка нагнувшись вперед, а мое маленькое вторжение заставило его откинуться назад. Пепельница стояла в центре стола, я же, стряхивая пепел, слегка подтолкнул ее на его территорию. Когда он стряхивал пепел со своей сигареты, он снова подвинул пепельницу в центр стола. Затем я снова, как бы случайно, подвинул пепельницу на его сторону. Затем я медленно передвинул сахарницу с центра стола на его сторону, и он стал проявлять признаки беспокойства. Таким же образом я передвинул подставку для соли и перца. К этому времени он уже сидел, как на углях, и на лбу у него выступили капельки пота. Когда я передвинул на его сторону салфетки, это было последней каплей. Он не вынес этого, встал, извинился и вышел в туалет. По его