Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Протоколы колдуна Стоменова Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Дети с небес Невеста по найму Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Путь Дзэн Школа красоты для стервы Психологическое айкидо Практический аудит: учебное пособие Черемша Язык жестов - путь к успеху Этика блядства После заката с негодяем Идеальная химия Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Травматология любви Один в океане Подсознание может всё! Психология шизофрении Меняю себя! Селф-коучинг Ночь без права сна В городе Сочи темные ночи (сборник) Вещи в теле Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Метод Ключ в борьбе со стрессом Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Отношение определяет всё! Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Кирпичи Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Величайший в мире торговец Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Усовершенствуйте свою память Рассвет страсти Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Занимательная физика отношений Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Привычки на миллионы долларов Непознанный Мир Веры Синдром стога сена 10 секретов любви Пленница волка Хрестоматия по конфликтологии Сила ведьм Непобедимый интроверт Коактивный коучинг Женщины, которые любят слишком сильно Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Опыт дурака, или путь к прозрению Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Максимальный риск Грани Агни Йоги. Том 2 Техники холодных звонков, которые действительно работают Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Энергия воды О характерах людей Социальная психология Психопатология. Том 2 С компьютером на ты. Самое необходимое Формулы денег Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Учебник логики Грани Агни Йоги. Том 1 Эмоциональный шантаж Веселая таблица умножения Юридическая психология Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Бхагавадгита Свобода Шамана Знаки зодиака или астрология с улыбкой Поцелуй бабочки Опыт дурака, или путь к прозрению Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Железная дорога Зелень для жизни Полынь-трава Чеченский капкан Мои посмертные приключения У подножия старого замка Руководство к просветлению для ленивых Патопсихология Я вас жду Инопланетные цивилизации Атлантиды Моя история Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Мечта Тайный знак Простор Библиотекарша Аферистка. Дело Тимошенко Дети Индиго Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Путешествие души Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Священная кровь Как стать богатым за один год Восхитительный Искусство торговли по методу Сильва Путешествие Демокрита Архетип и символ Око возрождения - древний секрет тибетских лам Анастасия 02_Путь Иисуса Тайный соблазн Легкий способ бросить пить Сила позитивного мышления Записки командира штрафбата Инцест Учение дона Хуана Настольная книга стервы Юридическая психология Ходячая катастрофа Обида Маленькая ручка Самоанализ Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Учебник магии Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Выходы из тела. Управление реальностью Гипноз для начинающих Судьба (книга вторая) О чем думает ваша собака Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Чем действительно является Amway? Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Внешность - это не главное! Том 1. Введение в астрологию Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Сто лет спустя… (фанфик) Всеобщая теория всего Настоящий мачо Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Дети с небес Вульфен Целебная система бесслизистой диеты Домашнее холотропное дыхание Мой сексуальный телохранитель Крушение Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Сыроедение Лечебная пирамидка. Что это такое? 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Крах теории эволюции 99 франков 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Ожидание друга, или признания подростка Скорочтение со скоростью света Секрет абсолютно женственности Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Прыжок в ледяную воду Пол и характер 5 языков любви Убийственные оргазмы Допрос Свобода от известного Послы Млечного Пути Психология шизофрении Свобода от известного Вопрос времени Язык телодвижений Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Сердце света Их невинная пленница 22 закона создания брэнда Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Сто лет спустя… [Фанфик] НЛП. Техники россыпью Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Сказать жизни Да Детство (Повесть) Общаться с ребенком. Как? Алхимик Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Дорога к дому Язык телодвижений Путь художника. Ваша творческая мастерская Мотивация и мотивы Слепая сова Я пережила Освенцим Общаться с ребенком. Как? Мастер и Маргарита - за Христа или против? Знак бяды Веселая таблица умножения В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Об интеллекте Чем действительно является Amway? Как обойти блокировку сайта Курс выживания для подростков Самоучитель по развитию интуиции Сэнсэй. Исконный Шамбалы Под знаком индиго Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Тайная доктрина. Том 1 Бхагавадгита Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Магия: привлекаем любовь и счастье Гипноз. Самоучитель Палач Руководство богатого папы по инвестированию Психология и педагогика Хакеры сновидений Эго, голод и агрессия Поспешное замужество Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


друг против друга, фактически в оборонительной позе.

Рассмотрим расположение участников в условиях рабочего кабинета за стандартным прямоугольным столом, не останавливаясь на других ситуациях размещения.
Лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А.
В1: Угловое расположение.
В2: Позиция делового взаимодействия.
ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция.
В4: Независимая позиция.

Угловое Расположение ( В1 )

Это расположение характерно для людей, занятых дружеской,' непринужденной беседой. Эта позиция способствует постоянному контакту глаз и предоставляет простор для жестикуляции и возможность для наблюдения за жестами собеседника. Угол стола служит частичным барьером в случае опасности или угрозы со стороны собеседника: можно за него удалиться. При таком расположении отсутствует территориальное разделение стола. Самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации .товара новому клиенту будет позиция В1 в случае, если А есть его покупатель. Просто передвинув стул в позицию В1, вы можете разрядить обстановку и увеличить свои шансы на успех переговоров.

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

Когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом, они обычно занимают это положение. Это одна из самых удачных стратегических позиций для предъявления, обсуждения и выработки общих решений. Секрет, однако, заключается в том, чтобы В деликатно использовал эту позицию, не создавая у

А впечатления, что его территория была нарушена. Это очень благоприятное расположение также в том случае, когда нужно ввести третьего участника в переговоры. Например, В, агент по продаже, проводит уже вторую встречу с клиентом, и в этом случае он приглашает на встречу технического эксперта. В этом случае следует придерживаться следующей стратегии: технический эксперт занимает место С напротив клиента А. Агент по продаже может занимать или место В2 (позиция делового взаимодействия), или место В1 (угловая




позиция). Это позволяет агенту быть на "стороне клиента" и задавать вопросы техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется "заодно с оппонентом".

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Положение за столом друг против друга может вызвать оборонительное отношение и атмосферу соперничества. Она может привести к тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения, потому что стол становится самим барьером между ними. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое расположение свидетельствует также об отношениях субординации.

Аргиль описал эксперимент, проведенный в кабинете доктора. Эксперимент показал, что для самообладания пациента большое значение имел факт наличия или отсутствия стола в кабинете. Только 10% пациентов чувствовали себя свободно и непринужденно в случае, когда доктор вел прием за столом напротив пациента. Эта цифра увеличилась до 55%, когда убрали стол.

Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
Однако в некоторых случаях такое расположение специально используется как часть спланированной стратегии. Например, А является начальником, который должен сделать строгое взыскание подчиненному .В, и конкурентная позиция поможет ему увеличить эффект от сделанного выговора. С другой стороны, когда В хочет

дать возможность А почувствовать его превосходство, он может специально сесть напротив А.

Каким бы бизнесом вы не занимались, если он связан со взаимоотношениями людей, вам необходимо знание различных средств воздействия на людей. Вашей целью должно быть понимание точки зрения других, создание непринужденной атмосферы в процессе взаимодействия и умение убедить клиента, что вы для него нужный человек. А конкурентная позиция не годится для этих целей. Большее взаимопонимание

будет достигнуто через угловое положение и позицию делового сотрудничества, чем через конкурирующую пози-цию. Разговор в такой позиции должен быть коротким и специфичным.

Когда люди сидят напротив друг друга, они подсознательно делят стол на две равные территории. "Каждый претендует на свою собственную территорию и будет защищать ее в случае посягательств. В ресторане два человека, сидящих за столом друг против друга, отмечают свою территорию различными объектами - будь то соль, перец, сахарница или салфетка.

Здесь приводится простой тест, который вы можете провести в ресторане. Он показывает, как человек реагирует на вторжение в свою территорию. Недавно я пригласил в ресторан агента по продаже, рассчитывая предложить ему контракт с нашей фирмой. Мы сидели за небольшим прямоугольным столом, таким небольшим, что я не мог занять угловую позицию и вынужден был сидеть в кон-курирующей позиции.

На столе находились обычные столовые принадлежности: солонка, перечница, пепельница, салфетки и меню. Я взял меню, прочитал его и затем положил его на то место, где была территория моего собеседника. Он взял его, прочитал и положил в центр стола справа от себя. Я затем снова взял меню, еще почитал его и снова положил меню на его территорию. До этого момента он сидел слегка нагнувшись вперед, а мое маленькое вторжение заставило его откинуться назад. Пепельница стояла в центре стола, я же, стряхивая пепел, слегка подтолкнул ее на его территорию. Когда он стряхивал пепел со своей сигареты, он снова подвинул пепельницу в центр стола. Затем я снова, как бы случайно, подвинул пепельницу на его сторону. Затем я медленно передвинул сахарницу с центра стола на его сторону, и он стал проявлять признаки беспокойства. Таким же образом я передвинул подставку для соли и перца. К этому времени он уже сидел, как на углях, и на лбу у него выступили капельки пота. Когда я передвинул на его сторону салфетки, это было последней каплей. Он не вынес этого, встал, извинился и вышел в туалет. По его