Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Язык жестов - путь к успеху Легкий способ бросить пить Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Секрет абсолютно женственности Занимательная физика отношений Черемша Моя история Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Я вас жду Аферистка. Дело Тимошенко Практический аудит: учебное пособие Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Мои посмертные приключения Дети с небес Кирпичи Дети с небес Привычки на миллионы долларов 10 секретов любви Об интеллекте Всеобщая теория всего Один в океане Подсознание может всё! Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Библиотекарша Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Сказать жизни Да Дети Индиго Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Отношение определяет всё! Женщины, которые любят слишком сильно Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Дорога к дому Железная дорога 5 языков любви Палач Инцест Знак бяды Руководство к просветлению для ленивых Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Гипноз для начинающих Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Под знаком индиго С компьютером на ты. Самое необходимое Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Бхагавадгита Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Том 1. Введение в астрологию Путь Дзэн Бхагавадгита Опыт дурака, или путь к прозрению Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Формулы денег Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Свобода от известного Мечта Ходячая катастрофа Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Сила ведьм Мой сексуальный телохранитель Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Психопатология. Том 2 Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Око возрождения - древний секрет тибетских лам Эмоциональный шантаж Усовершенствуйте свою память Самоанализ Язык телодвижений Крушение О характерах людей Эго, голод и агрессия Свобода от известного Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Простор Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Тайный знак Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Величайший в мире торговец Метод Ключ в борьбе со стрессом Непобедимый интроверт Судьба (книга вторая) Учебник магии Непознанный Мир Веры В городе Сочи темные ночи (сборник) Рассвет страсти После заката с негодяем Протоколы колдуна Стоменова Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Ожидание друга, или признания подростка Записки командира штрафбата Опыт дурака, или путь к прозрению Путешествие души Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Меняю себя! Селф-коучинг Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Свобода Шамана Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Юридическая психология Учение дона Хуана Психологическое айкидо 02_Путь Иисуса Грани Агни Йоги. Том 1 Невеста по найму Маленькая ручка Восхитительный Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Выходы из тела. Управление реальностью Прыжок в ледяную воду Ночь без права сна Как стать богатым за один год Путешествие Демокрита Инопланетные цивилизации Атлантиды Я пережила Освенцим Знаки зодиака или астрология с улыбкой Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Юридическая психология Сто лет спустя… [Фанфик] Детство (Повесть) Целебная система бесслизистой диеты 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Школа красоты для стервы Сердце света Чем действительно является Amway? Магия: привлекаем любовь и счастье Энергия воды Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли 22 закона создания брэнда Анастасия Сыроедение Язык телодвижений Травматология любви Этика блядства Поцелуй бабочки Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Пленница волка Лечебная пирамидка. Что это такое? Чем действительно является Amway? Сила позитивного мышления Допрос Техники холодных звонков, которые действительно работают 99 франков Священная кровь Вопрос времени Зелень для жизни Мастер и Маргарита - за Христа или против? Их невинная пленница Слепая сова Чеченский капкан Идеальная химия Скорочтение со скоростью света Настоящий мачо Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Синдром стога сена Максимальный риск Вульфен Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Послы Млечного Пути Психология шизофрении Общаться с ребенком. Как? Обида Сто лет спустя… (фанфик) Крах теории эволюции Тайный соблазн Домашнее холотропное дыхание Убийственные оргазмы Хакеры сновидений Внешность - это не главное! Алхимик У подножия старого замка Искусство торговли по методу Сильва Учебник логики Мотивация и мотивы Хрестоматия по конфликтологии Как обойти блокировку сайта Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Вещи в теле Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Полынь-трава Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока О чем думает ваша собака Поспешное замужество Руководство богатого папы по инвестированию Настольная книга стервы Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Архетип и символ Психология шизофрении Общаться с ребенком. Как? Самоучитель по развитию интуиции Курс выживания для подростков Пол и характер НЛП. Техники россыпью Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Путь художника. Ваша творческая мастерская Патопсихология Веселая таблица умножения Коактивный коучинг Психология и педагогика Грани Агни Йоги. Том 2 Сэнсэй. Исконный Шамбалы В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Гипноз. Самоучитель Тайная доктрина. Том 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Социальная психология Веселая таблица умножения
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


друг против друга, фактически в оборонительной позе.

Рассмотрим расположение участников в условиях рабочего кабинета за стандартным прямоугольным столом, не останавливаясь на других ситуациях размещения.
Лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А.
В1: Угловое расположение.
В2: Позиция делового взаимодействия.
ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция.
В4: Независимая позиция.

Угловое Расположение ( В1 )

Это расположение характерно для людей, занятых дружеской,' непринужденной беседой. Эта позиция способствует постоянному контакту глаз и предоставляет простор для жестикуляции и возможность для наблюдения за жестами собеседника. Угол стола служит частичным барьером в случае опасности или угрозы со стороны собеседника: можно за него удалиться. При таком расположении отсутствует территориальное разделение стола. Самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации .товара новому клиенту будет позиция В1 в случае, если А есть его покупатель. Просто передвинув стул в позицию В1, вы можете разрядить обстановку и увеличить свои шансы на успех переговоров.

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

Когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом, они обычно занимают это положение. Это одна из самых удачных стратегических позиций для предъявления, обсуждения и выработки общих решений. Секрет, однако, заключается в том, чтобы В деликатно использовал эту позицию, не создавая у

А впечатления, что его территория была нарушена. Это очень благоприятное расположение также в том случае, когда нужно ввести третьего участника в переговоры. Например, В, агент по продаже, проводит уже вторую встречу с клиентом, и в этом случае он приглашает на встречу технического эксперта. В этом случае следует придерживаться следующей стратегии: технический эксперт занимает место С напротив клиента А. Агент по продаже может занимать или место В2 (позиция делового взаимодействия), или место В1 (угловая




позиция). Это позволяет агенту быть на "стороне клиента" и задавать вопросы техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется "заодно с оппонентом".

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Положение за столом друг против друга может вызвать оборонительное отношение и атмосферу соперничества. Она может привести к тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения, потому что стол становится самим барьером между ними. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое расположение свидетельствует также об отношениях субординации.

Аргиль описал эксперимент, проведенный в кабинете доктора. Эксперимент показал, что для самообладания пациента большое значение имел факт наличия или отсутствия стола в кабинете. Только 10% пациентов чувствовали себя свободно и непринужденно в случае, когда доктор вел прием за столом напротив пациента. Эта цифра увеличилась до 55%, когда убрали стол.

Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
Однако в некоторых случаях такое расположение специально используется как часть спланированной стратегии. Например, А является начальником, который должен сделать строгое взыскание подчиненному .В, и конкурентная позиция поможет ему увеличить эффект от сделанного выговора. С другой стороны, когда В хочет

дать возможность А почувствовать его превосходство, он может специально сесть напротив А.

Каким бы бизнесом вы не занимались, если он связан со взаимоотношениями людей, вам необходимо знание различных средств воздействия на людей. Вашей целью должно быть понимание точки зрения других, создание непринужденной атмосферы в процессе взаимодействия и умение убедить клиента, что вы для него нужный человек. А конкурентная позиция не годится для этих целей. Большее взаимопонимание

будет достигнуто через угловое положение и позицию делового сотрудничества, чем через конкурирующую пози-цию. Разговор в такой позиции должен быть коротким и специфичным.

Когда люди сидят напротив друг друга, они подсознательно делят стол на две равные территории. "Каждый претендует на свою собственную территорию и будет защищать ее в случае посягательств. В ресторане два человека, сидящих за столом друг против друга, отмечают свою территорию различными объектами - будь то соль, перец, сахарница или салфетка.

Здесь приводится простой тест, который вы можете провести в ресторане. Он показывает, как человек реагирует на вторжение в свою территорию. Недавно я пригласил в ресторан агента по продаже, рассчитывая предложить ему контракт с нашей фирмой. Мы сидели за небольшим прямоугольным столом, таким небольшим, что я не мог занять угловую позицию и вынужден был сидеть в кон-курирующей позиции.

На столе находились обычные столовые принадлежности: солонка, перечница, пепельница, салфетки и меню. Я взял меню, прочитал его и затем положил его на то место, где была территория моего собеседника. Он взял его, прочитал и положил в центр стола справа от себя. Я затем снова взял меню, еще почитал его и снова положил меню на его территорию. До этого момента он сидел слегка нагнувшись вперед, а мое маленькое вторжение заставило его откинуться назад. Пепельница стояла в центре стола, я же, стряхивая пепел, слегка подтолкнул ее на его территорию. Когда он стряхивал пепел со своей сигареты, он снова подвинул пепельницу в центр стола. Затем я снова, как бы случайно, подвинул пепельницу на его сторону. Затем я медленно передвинул сахарницу с центра стола на его сторону, и он стал проявлять признаки беспокойства. Таким же образом я передвинул подставку для соли и перца. К этому времени он уже сидел, как на углях, и на лбу у него выступили капельки пота. Когда я передвинул на его сторону салфетки, это было последней каплей. Он не вынес этого, встал, извинился и вышел в туалет. По его