Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Знак бяды Свобода Шамана Черемша Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Энергия воды Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Библиотекарша Внешность - это не главное! Мой сексуальный телохранитель Опыт дурака, или путь к прозрению Сила позитивного мышления Скорочтение со скоростью света О характерах людей Простор Женщины, которые любят слишком сильно Хакеры сновидений Учебник логики Подсознание может всё! Язык телодвижений В городе Сочи темные ночи (сборник) Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Психология шизофрении Как стать богатым за один год С компьютером на ты. Самое необходимое Учение дона Хуана Магия: привлекаем любовь и счастье Дорога к дому Руководство богатого папы по инвестированию Непобедимый интроверт Занимательная физика отношений Отношение определяет всё! Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Тайный соблазн Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет 02_Путь Иисуса У подножия старого замка Моя история О чем думает ваша собака Невеста по найму Максимальный риск Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Привычки на миллионы долларов Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Травматология любви Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Выходы из тела. Управление реальностью 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Формулы денег Ожидание друга, или признания подростка Пленница волка Крушение Вульфен Синдром стога сена Вопрос времени Юридическая психология Самоанализ Путь Дзэн Маленькая ручка Метод Ключ в борьбе со стрессом Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Тайный знак Дети с небес Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Железная дорога Детство (Повесть) Ходячая катастрофа Школа красоты для стервы Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Сила ведьм Я вас жду Свобода от известного Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Инопланетные цивилизации Атлантиды Инцест Протоколы колдуна Стоменова Мечта Сердце света Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Палач Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Знаки зодиака или астрология с улыбкой Практический аудит: учебное пособие Кирпичи Настоящий мачо 10 секретов любви Око возрождения - древний секрет тибетских лам Допрос Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Восхитительный Секрет абсолютно женственности Общаться с ребенком. Как? Путешествие Демокрита Мастер и Маргарита - за Христа или против? Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Непознанный Мир Веры Руководство к просветлению для ленивых Полынь-трава Дети Индиго Аферистка. Дело Тимошенко Всеобщая теория всего Убийственные оргазмы Обида Сто лет спустя… [Фанфик] Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Сто лет спустя… (фанфик) Их невинная пленница Сыроедение Том 1. Введение в астрологию Этика блядства Психологическое айкидо Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Поцелуй бабочки Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Ночь без права сна Настольная книга стервы Юридическая психология 5 языков любви Записки командира штрафбата Священная кровь Идеальная химия Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Искусство торговли по методу Сильва Поспешное замужество Домашнее холотропное дыхание Вещи в теле Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Путешествие души Учебник магии Свобода от известного Мотивация и мотивы 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Бхагавадгита Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Величайший в мире торговец Пол и характер Целебная система бесслизистой диеты Коактивный коучинг Мои посмертные приключения Бхагавадгита Хрестоматия по конфликтологии Судьба (книга вторая) Зелень для жизни Эмоциональный шантаж Путь художника. Ваша творческая мастерская Грани Агни Йоги. Том 1 Анастасия Рассвет страсти Сэнсэй. Исконный Шамбалы Чеченский капкан Гипноз. Самоучитель Психология шизофрении Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Один в океане Общаться с ребенком. Как? Тайная доктрина. Том 1 Грани Агни Йоги. Том 2 Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания 99 франков Лечебная пирамидка. Что это такое? Об интеллекте Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Язык телодвижений Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Легкий способ бросить пить Курс выживания для подростков Гипноз для начинающих Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Чем действительно является Amway? Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Эго, голод и агрессия Послы Млечного Пути Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Измени свое сознание - изменится твоя жизнь В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Как обойти блокировку сайта После заката с негодяем Самоучитель по развитию интуиции Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Опыт дурака, или путь к прозрению Дети с небес Меняю себя! Селф-коучинг Усовершенствуйте свою память Прыжок в ледяную воду Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Под знаком индиго НЛП. Техники россыпью Архетип и символ 22 закона создания брэнда Слепая сова Веселая таблица умножения Социальная психология Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Я пережила Освенцим Язык жестов - путь к успеху Техники холодных звонков, которые действительно работают Сказать жизни Да Психопатология. Том 2 Крах теории эволюции Веселая таблица умножения Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Психология и педагогика Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Патопсихология Алхимик Улучшение зрения без очков по методу Бейтса
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


друг против друга, фактически в оборонительной позе.

Рассмотрим расположение участников в условиях рабочего кабинета за стандартным прямоугольным столом, не останавливаясь на других ситуациях размещения.
Лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А.
В1: Угловое расположение.
В2: Позиция делового взаимодействия.
ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция.
В4: Независимая позиция.

Угловое Расположение ( В1 )

Это расположение характерно для людей, занятых дружеской,' непринужденной беседой. Эта позиция способствует постоянному контакту глаз и предоставляет простор для жестикуляции и возможность для наблюдения за жестами собеседника. Угол стола служит частичным барьером в случае опасности или угрозы со стороны собеседника: можно за него удалиться. При таком расположении отсутствует территориальное разделение стола. Самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации .товара новому клиенту будет позиция В1 в случае, если А есть его покупатель. Просто передвинув стул в позицию В1, вы можете разрядить обстановку и увеличить свои шансы на успех переговоров.

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

Когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом, они обычно занимают это положение. Это одна из самых удачных стратегических позиций для предъявления, обсуждения и выработки общих решений. Секрет, однако, заключается в том, чтобы В деликатно использовал эту позицию, не создавая у

А впечатления, что его территория была нарушена. Это очень благоприятное расположение также в том случае, когда нужно ввести третьего участника в переговоры. Например, В, агент по продаже, проводит уже вторую встречу с клиентом, и в этом случае он приглашает на встречу технического эксперта. В этом случае следует придерживаться следующей стратегии: технический эксперт занимает место С напротив клиента А. Агент по продаже может занимать или место В2 (позиция делового взаимодействия), или место В1 (угловая




позиция). Это позволяет агенту быть на "стороне клиента" и задавать вопросы техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется "заодно с оппонентом".

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Положение за столом друг против друга может вызвать оборонительное отношение и атмосферу соперничества. Она может привести к тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения, потому что стол становится самим барьером между ними. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое расположение свидетельствует также об отношениях субординации.

Аргиль описал эксперимент, проведенный в кабинете доктора. Эксперимент показал, что для самообладания пациента большое значение имел факт наличия или отсутствия стола в кабинете. Только 10% пациентов чувствовали себя свободно и непринужденно в случае, когда доктор вел прием за столом напротив пациента. Эта цифра увеличилась до 55%, когда убрали стол.

Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
Однако в некоторых случаях такое расположение специально используется как часть спланированной стратегии. Например, А является начальником, который должен сделать строгое взыскание подчиненному .В, и конкурентная позиция поможет ему увеличить эффект от сделанного выговора. С другой стороны, когда В хочет

дать возможность А почувствовать его превосходство, он может специально сесть напротив А.

Каким бы бизнесом вы не занимались, если он связан со взаимоотношениями людей, вам необходимо знание различных средств воздействия на людей. Вашей целью должно быть понимание точки зрения других, создание непринужденной атмосферы в процессе взаимодействия и умение убедить клиента, что вы для него нужный человек. А конкурентная позиция не годится для этих целей. Большее взаимопонимание

будет достигнуто через угловое положение и позицию делового сотрудничества, чем через конкурирующую пози-цию. Разговор в такой позиции должен быть коротким и специфичным.

Когда люди сидят напротив друг друга, они подсознательно делят стол на две равные территории. "Каждый претендует на свою собственную территорию и будет защищать ее в случае посягательств. В ресторане два человека, сидящих за столом друг против друга, отмечают свою территорию различными объектами - будь то соль, перец, сахарница или салфетка.

Здесь приводится простой тест, который вы можете провести в ресторане. Он показывает, как человек реагирует на вторжение в свою территорию. Недавно я пригласил в ресторан агента по продаже, рассчитывая предложить ему контракт с нашей фирмой. Мы сидели за небольшим прямоугольным столом, таким небольшим, что я не мог занять угловую позицию и вынужден был сидеть в кон-курирующей позиции.

На столе находились обычные столовые принадлежности: солонка, перечница, пепельница, салфетки и меню. Я взял меню, прочитал его и затем положил его на то место, где была территория моего собеседника. Он взял его, прочитал и положил в центр стола справа от себя. Я затем снова взял меню, еще почитал его и снова положил меню на его территорию. До этого момента он сидел слегка нагнувшись вперед, а мое маленькое вторжение заставило его откинуться назад. Пепельница стояла в центре стола, я же, стряхивая пепел, слегка подтолкнул ее на его территорию. Когда он стряхивал пепел со своей сигареты, он снова подвинул пепельницу в центр стола. Затем я снова, как бы случайно, подвинул пепельницу на его сторону. Затем я медленно передвинул сахарницу с центра стола на его сторону, и он стал проявлять признаки беспокойства. Таким же образом я передвинул подставку для соли и перца. К этому времени он уже сидел, как на углях, и на лбу у него выступили капельки пота. Когда я передвинул на его сторону салфетки, это было последней каплей. Он не вынес этого, встал, извинился и вышел в туалет. По его