Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Простор Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Занимательная физика отношений Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Язык телодвижений Мои посмертные приключения Сто лет спустя… (фанфик) С компьютером на ты. Самое необходимое Психологическое айкидо Отношение определяет всё! Кирпичи Чем действительно является Amway? Мой сексуальный телохранитель Женщины, которые любят слишком сильно Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Я пережила Освенцим Свобода от известного Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания О чем думает ваша собака Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Самоанализ Я вас жду Формулы денег Максимальный риск Мечта Сто лет спустя… [Фанфик] Ходячая катастрофа Величайший в мире торговец Усовершенствуйте свою память Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Библиотекарша Дети с небес Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Язык жестов - путь к успеху Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Протоколы колдуна Стоменова Черемша Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Обида Школа красоты для стервы Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Непознанный Мир Веры Практический аудит: учебное пособие Дети Индиго 10 секретов любви Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Слепая сова Сила ведьм Легкий способ бросить пить Эмоциональный шантаж Инопланетные цивилизации Атлантиды Об интеллекте Как обойти блокировку сайта Записки командира штрафбата Священная кровь Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Сила позитивного мышления Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Выходы из тела. Управление реальностью Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Тайный соблазн Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Самоучитель по развитию интуиции Том 1. Введение в астрологию Энергия воды Пол и характер Пленница волка Идеальная химия Железная дорога Аферистка. Дело Тимошенко Знаки зодиака или астрология с улыбкой Юридическая психология Сердце света 5 языков любви Настольная книга стервы Свобода Шамана Всеобщая теория всего Лечебная пирамидка. Что это такое? Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Под знаком индиго Крушение Рассвет страсти Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Юридическая психология Искусство торговли по методу Сильва Инцест Палач Учебник магии Восхитительный Привычки на миллионы долларов Синдром стога сена Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Невеста по найму 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Архетип и символ Детство (Повесть) Судьба (книга вторая) Метод Ключ в борьбе со стрессом Знак бяды Травматология любви Секрет абсолютно женственности Психология шизофрении Как стать богатым за один год Меняю себя! Селф-коучинг Око возрождения - древний секрет тибетских лам Ожидание друга, или признания подростка Настоящий мачо Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли В городе Сочи темные ночи (сборник) Ночь без права сна Общаться с ребенком. Как? Тайный знак Скорочтение со скоростью света Дети с небес Путешествие Демокрита Психопатология. Том 2 Подсознание может всё! Техники холодных звонков, которые действительно работают Путь Дзэн Чеченский капкан У подножия старого замка Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Допрос Послы Млечного Пути Маленькая ручка Учебник логики После заката с негодяем Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Их невинная пленница Общаться с ребенком. Как? Психология шизофрении Хрестоматия по конфликтологии Моя история Свобода от известного Эго, голод и агрессия О характерах людей 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Анастасия Опыт дурака, или путь к прозрению Внешность - это не главное! 22 закона создания брэнда Вещи в теле Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Поцелуй бабочки Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Мастер и Маргарита - за Христа или против? Вопрос времени Язык телодвижений 02_Путь Иисуса Этика блядства Сыроедение Поспешное замужество Дорога к дому Непобедимый интроверт Полынь-трава Грани Агни Йоги. Том 1 Прыжок в ледяную воду Крах теории эволюции Убийственные оргазмы Социальная психология Вульфен Сказать жизни Да Один в океане Учение дона Хуана Зелень для жизни Руководство к просветлению для ленивых Бхагавадгита Чем действительно является Amway? Гипноз для начинающих 99 франков Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сэнсэй. Исконный Шамбалы Целебная система бесслизистой диеты Грани Агни Йоги. Том 2 Домашнее холотропное дыхание Путешествие души Бхагавадгита Опыт дурака, или путь к прозрению Веселая таблица умножения Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Мотивация и мотивы Алхимик В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Курс выживания для подростков Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Хакеры сновидений Тайная доктрина. Том 1 Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома НЛП. Техники россыпью Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Психология и педагогика Гипноз. Самоучитель Руководство богатого папы по инвестированию Магия: привлекаем любовь и счастье Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Патопсихология Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Коактивный коучинг Веселая таблица умножения Путь художника. Ваша творческая мастерская
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


свои мысли без вашего невербального давления на него. Мало кто когда-либо обращал внимание на то, какую роль играет положение тела в смысле оказания давления на других и получения от них нужной реакции.

Овладение этими приемами требует достаточно много времени и практики, но вскоре они становятся естественными. Если ваша профессия связана с общением с людьми, то вам необходимо овладеть мастерством манипулирования своим телом и использования крутящегося стула в этих целях. В нашем повседневном общении с окружающими такие приемы, как направление ступней ног, расположение корпуса тела в сочетании с такими жестами, как открытые ладони, легкий наклон вперед, легкий наклон головы в сторону и улыбка - не только помогут сделать ваше общество приятным для окружающих, но и заставят их разделять вашу точку зрения.

Глава XVI Различные виды столов и способы размещения участников за столом

Размещение Участников за Столом

Стратегическое расположение "сил" и правильное распределение участников за столом является средством их эффективного взаимо-действия. Различные оттенки отношения людей к вам могут выражаться через то, какое место они занимают за столом относительно вас.

Марк Кнапп в своей книге "Невербальная коммуникация при взаимодействии людей" отметил, что хотя и существуют общие правила взаимодействия участников, сидящих вокруг стола, некоторые обстоятельства могут повлиять на выбор места за столом. Исследо-вания, проведенные с группой американцев среднего класса белой расы, показали, что поза за столом в баре или в холле отеля отличается от той позы, которую принимает человек в первоклассном ресторане. То, как расположены кресла, и на каком расстоянии друг от друга расставлены столы, оказывает большое влияние на поведение за столом. Влюбленные парочки, например, предпочитают сидеть, прижавшись друг к другу, где бы они ни были, но в переполненном ресторане, где столики стоят близко друг к другу, это становится невозможным, и влюбленные вынуждены сидеть

друг против друга, фактически в оборонительной позе.

Рассмотрим расположение участников в условиях рабочего кабинета за стандартным прямоугольным столом, не останавливаясь на других ситуациях размещения.
Лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А.
В1: Угловое расположение.
В2: Позиция делового взаимодействия.
ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция.
В4: Независимая позиция.

Угловое Расположение ( В1 )

Это расположение характерно для людей, занятых дружеской,' непринужденной беседой. Эта позиция способствует постоянному контакту глаз и предоставляет простор для жестикуляции и возможность для наблюдения за жестами собеседника. Угол стола служит частичным барьером в случае опасности или угрозы со стороны собеседника: можно за него удалиться. При таком расположении отсутствует территориальное разделение стола. Самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации .товара новому клиенту будет позиция В1 в случае, если А есть его покупатель. Просто передвинув стул в позицию В1, вы можете разрядить обстановку и увеличить свои шансы на успех переговоров.

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

Когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом, они обычно занимают это положение. Это одна из самых удачных стратегических позиций для предъявления, обсуждения и выработки общих решений. Секрет, однако, заключается в том, чтобы В деликатно использовал эту позицию, не создавая у

А впечатления, что его территория была нарушена. Это очень благоприятное расположение также в том случае, когда нужно ввести третьего участника в переговоры. Например, В, агент по продаже, проводит уже вторую встречу с клиентом, и в этом случае он приглашает на встречу технического эксперта. В этом случае следует придерживаться следующей стратегии: технический эксперт занимает место С напротив клиента А. Агент по продаже может занимать или место В2 (позиция делового взаимодействия), или место В1 (угловая




позиция). Это позволяет агенту быть на "стороне клиента" и задавать вопросы техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется "заодно с оппонентом".

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Положение за столом друг против друга может вызвать оборонительное отношение и атмосферу соперничества. Она может привести к тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения, потому что стол становится самим барьером между ними. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое расположение свидетельствует также об отношениях субординации.

Аргиль описал эксперимент, проведенный в кабинете доктора. Эксперимент показал, что для самообладания пациента большое значение имел факт наличия или отсутствия стола в кабинете. Только 10% пациентов чувствовали себя свободно и непринужденно в случае, когда доктор вел прием за столом напротив пациента. Эта цифра увеличилась до 55%, когда убрали стол.

Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
Однако в некоторых случаях такое расположение специально используется как часть спланированной стратегии. Например, А является начальником, который должен сделать строгое взыскание подчиненному .В, и конкурентная позиция поможет ему увеличить эффект от сделанного выговора. С другой стороны, когда В хочет

дать возможность А почувствовать его превосходство, он может специально сесть напротив А.

Каким бы бизнесом вы не занимались, если он связан со взаимоотношениями людей, вам необходимо знание различных средств воздействия на людей. Вашей целью должно быть понимание точки зрения других, создание непринужденной атмосферы в процессе взаимодействия и умение убедить клиента, что вы для него нужный человек. А конкурентная позиция не годится для этих целей. Большее взаимопонимание




Отмена
Отмена