Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Общаться с ребенком. Как? Один в океане Руководство к просветлению для ленивых Язык телодвижений Женщины, которые любят слишком сильно Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Магия: привлекаем любовь и счастье Эго, голод и агрессия Чем действительно является Amway? Путешествие души Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Простор Свобода Шамана Черемша Общаться с ребенком. Как? Знак бяды Библиотекарша Как обойти блокировку сайта Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Самоучитель по развитию интуиции Вульфен Метод Ключ в борьбе со стрессом Веселая таблица умножения Хакеры сновидений Допрос Веселая таблица умножения Архетип и символ 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Свобода от известного Крушение Сказать жизни Да Привычки на миллионы долларов Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Энергия воды Величайший в мире торговец Непобедимый интроверт Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Занимательная физика отношений Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Травматология любви Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Отношение определяет всё! С компьютером на ты. Самое необходимое Гипноз для начинающих Сила ведьм Дорога к дому Подсознание может всё! Священная кровь Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Убийственные оргазмы Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мотивация и мотивы Я вас жду Дети с небес Поцелуй бабочки Чем действительно является Amway? Формулы денег Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Я пережила Освенцим Ночь без права сна В городе Сочи темные ночи (сборник) Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Язык жестов - путь к успеху Всеобщая теория всего Настольная книга стервы Знаки зодиака или астрология с улыбкой Сила позитивного мышления Алхимик После заката с негодяем Мои посмертные приключения Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Лечебная пирамидка. Что это такое? Аферистка. Дело Тимошенко Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Непознанный Мир Веры Дети с небес Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Путь Дзэн Опыт дурака, или путь к прозрению Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Восхитительный Железная дорога Вопрос времени У подножия старого замка Палач 02_Путь Иисуса Практический аудит: учебное пособие Бхагавадгита Кирпичи Учебник магии Детство (Повесть) Ходячая катастрофа Тайный знак Эмоциональный шантаж Психология шизофрении Моя история Анастасия Искусство торговли по методу Сильва Грани Агни Йоги. Том 1 Об интеллекте Их невинная пленница Меняю себя! Селф-коучинг Записки командира штрафбата Слепая сова Мастер и Маргарита - за Христа или против? Хрестоматия по конфликтологии Рассвет страсти Обида Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Прыжок в ледяную воду Инопланетные цивилизации Атлантиды Протоколы колдуна Стоменова Инцест Сто лет спустя… (фанфик) Вещи в теле Опыт дурака, или путь к прозрению Самоанализ Социальная психология Этика блядства Путешествие Демокрита Том 1. Введение в астрологию Тайный соблазн Учение дона Хуана Учебник логики Настоящий мачо Как стать богатым за один год Невеста по найму Выходы из тела. Управление реальностью Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Зелень для жизни Усовершенствуйте свою память Сто лет спустя… [Фанфик] Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов О чем думает ваша собака Судьба (книга вторая) Идеальная химия Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Дети Индиго Пленница волка Мечта Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Бхагавадгита Ожидание друга, или признания подростка Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Мой сексуальный телохранитель Сердце света Психопатология. Том 2 Секрет абсолютно женственности Юридическая психология Язык телодвижений Сыроедение Психологическое айкидо Поспешное замужество 99 франков Школа красоты для стервы Пол и характер Маленькая ручка Юридическая психология Око возрождения - древний секрет тибетских лам О характерах людей Путь художника. Ваша творческая мастерская Целебная система бесслизистой диеты Сэнсэй. Исконный Шамбалы Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Легкий способ бросить пить Гипноз. Самоучитель 5 языков любви Грани Агни Йоги. Том 2 Полынь-трава Тайная доктрина. Том 1 Психология шизофрении Коактивный коучинг Домашнее холотропное дыхание Под знаком индиго Руководство богатого папы по инвестированию Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Мужчины с Марса, Женщины с Венеры 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Максимальный риск Послы Млечного Пути Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 10 секретов любви Свобода от известного Чеченский капкан Техники холодных звонков, которые действительно работают Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Скорочтение со скоростью света Психология и педагогика Патопсихология Внешность - это не главное! 22 закона создания брэнда Синдром стога сена Курс выживания для подростков Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Крах теории эволюции Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока НЛП. Техники россыпью
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


свои мысли без вашего невербального давления на него. Мало кто когда-либо обращал внимание на то, какую роль играет положение тела в смысле оказания давления на других и получения от них нужной реакции.

Овладение этими приемами требует достаточно много времени и практики, но вскоре они становятся естественными. Если ваша профессия связана с общением с людьми, то вам необходимо овладеть мастерством манипулирования своим телом и использования крутящегося стула в этих целях. В нашем повседневном общении с окружающими такие приемы, как направление ступней ног, расположение корпуса тела в сочетании с такими жестами, как открытые ладони, легкий наклон вперед, легкий наклон головы в сторону и улыбка - не только помогут сделать ваше общество приятным для окружающих, но и заставят их разделять вашу точку зрения.

Глава XVI Различные виды столов и способы размещения участников за столом

Размещение Участников за Столом

Стратегическое расположение "сил" и правильное распределение участников за столом является средством их эффективного взаимо-действия. Различные оттенки отношения людей к вам могут выражаться через то, какое место они занимают за столом относительно вас.

Марк Кнапп в своей книге "Невербальная коммуникация при взаимодействии людей" отметил, что хотя и существуют общие правила взаимодействия участников, сидящих вокруг стола, некоторые обстоятельства могут повлиять на выбор места за столом. Исследо-вания, проведенные с группой американцев среднего класса белой расы, показали, что поза за столом в баре или в холле отеля отличается от той позы, которую принимает человек в первоклассном ресторане. То, как расположены кресла, и на каком расстоянии друг от друга расставлены столы, оказывает большое влияние на поведение за столом. Влюбленные парочки, например, предпочитают сидеть, прижавшись друг к другу, где бы они ни были, но в переполненном ресторане, где столики стоят близко друг к другу, это становится невозможным, и влюбленные вынуждены сидеть

друг против друга, фактически в оборонительной позе.

Рассмотрим расположение участников в условиях рабочего кабинета за стандартным прямоугольным столом, не останавливаясь на других ситуациях размещения.
Лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А.
В1: Угловое расположение.
В2: Позиция делового взаимодействия.
ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция.
В4: Независимая позиция.

Угловое Расположение ( В1 )

Это расположение характерно для людей, занятых дружеской,' непринужденной беседой. Эта позиция способствует постоянному контакту глаз и предоставляет простор для жестикуляции и возможность для наблюдения за жестами собеседника. Угол стола служит частичным барьером в случае опасности или угрозы со стороны собеседника: можно за него удалиться. При таком расположении отсутствует территориальное разделение стола. Самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации .товара новому клиенту будет позиция В1 в случае, если А есть его покупатель. Просто передвинув стул в позицию В1, вы можете разрядить обстановку и увеличить свои шансы на успех переговоров.

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

Когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом, они обычно занимают это положение. Это одна из самых удачных стратегических позиций для предъявления, обсуждения и выработки общих решений. Секрет, однако, заключается в том, чтобы В деликатно использовал эту позицию, не создавая у

А впечатления, что его территория была нарушена. Это очень благоприятное расположение также в том случае, когда нужно ввести третьего участника в переговоры. Например, В, агент по продаже, проводит уже вторую встречу с клиентом, и в этом случае он приглашает на встречу технического эксперта. В этом случае следует придерживаться следующей стратегии: технический эксперт занимает место С напротив клиента А. Агент по продаже может занимать или место В2 (позиция делового взаимодействия), или место В1 (угловая




позиция). Это позволяет агенту быть на "стороне клиента" и задавать вопросы техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется "заодно с оппонентом".

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Положение за столом друг против друга может вызвать оборонительное отношение и атмосферу соперничества. Она может привести к тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения, потому что стол становится самим барьером между ними. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое расположение свидетельствует также об отношениях субординации.

Аргиль описал эксперимент, проведенный в кабинете доктора. Эксперимент показал, что для самообладания пациента большое значение имел факт наличия или отсутствия стола в кабинете. Только 10% пациентов чувствовали себя свободно и непринужденно в случае, когда доктор вел прием за столом напротив пациента. Эта цифра увеличилась до 55%, когда убрали стол.

Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
Однако в некоторых случаях такое расположение специально используется как часть спланированной стратегии. Например, А является начальником, который должен сделать строгое взыскание подчиненному .В, и конкурентная позиция поможет ему увеличить эффект от сделанного выговора. С другой стороны, когда В хочет

дать возможность А почувствовать его превосходство, он может специально сесть напротив А.

Каким бы бизнесом вы не занимались, если он связан со взаимоотношениями людей, вам необходимо знание различных средств воздействия на людей. Вашей целью должно быть понимание точки зрения других, создание непринужденной атмосферы в процессе взаимодействия и умение убедить клиента, что вы для него нужный человек. А конкурентная позиция не годится для этих целей. Большее взаимопонимание