Ваши цитаты
Войти
|
Меню пользователя
|
Читалка - Искусство торговли по методу Сильва
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
www. Искусство торговли по методу Сильва
ВВЕДЕНИЕ ......................... ГЛАВА ПЕРВАЯ ПСИХООРИЕНТОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ ......................... ГЛАВА ВТОРАЯ ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ ......................... ГЛАВА ТРЕТЬЯ ПРОФЕССИОНАЛИЗМ — ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ..................... ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ, ТО ВЫБРАЛ БЫ КРАТЧАЙШИЙ МАРШРУТ ......................... ГЛАВА ПЯТАЯ РАССЛАБЬТЕСЬ, ЭТО ХОРОШО ДЛЯ ВАС ......................... ГЛАВА ШЕСТАЯ ТЕХ НИКА САМОУПРАМЕНИЯ ........................ ГЛАВА СЕДЬМАЯ СОЗИДАТЕЛЬНЫЙ сон ......................... ГЛАВА ВОСЬМАЯ СОЗИДАТЕЛЬНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ......................... ГЛАВА ДЕВЯТАЯ РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И ХАРИЗМЫ ......................... ГЛАВА ДЕСЯТАЯ Психология ТОРГОВЛИ: ПОЧЕМУ люди ПОКУПАЮТ. ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ ЗАКЛЮЧЕНИЕ .СДЕЛОК ......................... ГЛАВА ДВЕНАДЦАТАЯ ТВОРЧЕСКОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛОК ......................... ГЛАВА ТРИНАДЦАТАЯ КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШ ДОХОД ГЛАВА ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ ЗАБЛАГОВРЕМЕННОЕ ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ.......... Введение На протяжении всей истории мы восхищаемся и гордимся сверхзвездами в каждой сфере человеческой деятельности: военными героями, деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами, которые, кажется, почти волшебством умеют находить и убеждать покупателей. Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других? Управляющие по торговле обычно согласны, что в любой торговой организации на 20 процентов продавцов приходится 80 процентов продаж, а 80 процентов продавцов довольствуются остающимися 20 процентами продаж. Почему? Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев, которые работают ничуть не меньше, ноне добиваются таких результатов. Можете они умнее или лучше образованы? Во многих случаях этого нет. Некоторые из них получили лишь минимальное образование. Выбор нужного момента? И опять ответ — нет. Мы видим сверхзвезд, поднимающихся и преуспевающих во все времена истории. Эта дверь всегда открыта для тех, кто готов войти в нее.
Если ни тяжелый труд, ни ум, ни расчет времени не являются необходимыми условиями, тогда в чем же секрет успеха? Где он спрятан? УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА. Его искали многие. Некоторые даже подбирались к секрету очень близко и рассматривали его, будучи не в состоянии пощупать его пальцами. Они утверждают: это нечто вроде "харизмы" и "личной силы". И они говорят вам о своих наблюдениях, в надежде, что вы сможете взять часть этого для себя. Пару раз люди вплотную подходили к тому, чтобы назвать вещи своими именами. Наполеон Хилл, который потратил двадцать лет на изучение наиболее преуспевающих людей мира, предположил в 1925 году, что ключом являются особые ментальные способности, Которыми отличаются сверхзвезды. Он говорил, что такие люди могут заставить свою душу пойти дальше той точки, в которой средний человеческий мозг "прекращает рост или развитие". "Индивид, который находит способ искусственно стимулировать свой мозг, возбуждать его и вынуждать часто преодолевать эту среднюю точку остановки, наверняка вознаграждается почетом и богатством, если его усилия носят созидательный характер", — писал Хилл. Но Хилл так и не нашел ответа. В своей классической книге "Думай и богатей" он признаёт, что секрет в ней так и "не был прямо назван". Самое большее, что он мог сделать, — это рекомендовать технику, которую он назвал созидательной концепцией "управления разумом", которая подразумевала общение с другими людьми в синергистической манере. В 1960-х годах группа исследователей Нью-аркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси (сейчас Технологический институт Нью-Джерси) подошла к секрету еще ближе. Они потратили десятилетие на изучение наиболее преуспевающих администраторов, пытаясь понять, что их отличает от других. Они использовали самое современное |
