Читалка - Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

ботая на час дольше, вы будете удваивать свою производительность с

каждым днем. Когда вы соедините это с работой во время всего рабочего

времени, с концентрацией на высокоценных задачах, вы более чем удво-

ите количество выполняемой работы. Вы быстро станете одним из наи-

более ценных людей в вашей организации.

ПЛАНИРУЙТЕ ВАШУ ПЕРВУЮ ВСТРЕЧУ РАНО

Если вы занимаетесь продажей, запланируйте свою первую встречу

па как можно более раннее время. Многие из, самых важных людей, с ко-

торыми вы бы могли захотеть встретиться, прибывают в офис в 7.00-7.30

утра. Договоритесь с ними о встрече в это время.

Moй друг, занимающийся торговлей, находящийся на высоких по-

зициях в своей сфере, обнаружил, что ключом к назначению встречи с

темп, кто принимает главные решения, является звонок в их офис в

7.00-7.30 утра пли 6.30-7.00 вечера. Он открыл, что в это время все со-

трудники, либо еще не пришли на работу, либо уже ушли. Единственные

люди, которые работали, - это были люди, принимающие решения. Они

отвечали на звонки лично и он получал возможность поговорить с ними

и договориться о встрече позже.

СОЗДАВАЙТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ

ВОЗМОЖНОСТИ

Развивайте привычку действовать быстро. Преуспевающие в лю-

бой сфере люди имеют чувство безотлагательности. Только маленький

процент населения действует быстро, когда присутствует возможность

или ответственность. Вы должны войти в этот маленький процент.

Когда я был моложе, я думал, что когда моя возможность появится,

тогда я воспользуюсь ее преимуществом. Вскоре я узнал, что твоя воз-

можность никогда просто не появляется.

Рассел Конвэлл заметил это в своем знаменитом рассказе Брилли-

антовые Земли (Беркли, 1986). В кратком содержании говорится, что в

большинстве случаев ваши величайшие возможности лежат у вас под

ногами. Они именно там, где вы находитесь. Они лежат в ваших присут-

ствующих талантах, способностях; возможностях и опыте. Они лежат в

вашем

собственном бизнесе или индустрии. Они лежат в вашем проис-

хождении или карьере. Ваши бриллиантовые земли находятся очень

близко под рукой, и именно здесь вы должны начать поиск.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

75

ПРЕДПРИНИМАЙТЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЯМО ТАМ, ГДЕ

ВЫ НАХОДИТЕСЬ

Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делайте, что вы можете, тем,

что вы имеете и прямо там, где вы находитесь». Это ключ к успеху.

«Делайте, что вы можете, тем, что имеете, там, где вы находитесь».

Сконцентрируйтесь на настоящем моменте и па текущей ситуации.

Не ждите, чтобы вещи были «просто подходящими». Это вы, тот, кто

сделает вещи подходящими. Посвящая все свое сердце тому, что вы де-

лаете каждую минуту, вы откроете двери возможности, которая вам не

видна.

Оглянитесь именно в этот момент и задайте себе вопрос: «Что бы я

мог сделать, чтобы увеличить ценность для самых важных людей в моей

жизни?» Что бы вы могли сделать, чтобы сделать вещи быстрее, легче

пли лучше для людей, которые зависят от вас? Будьте активнее, чем про-

сто активными. Будьте человеком, который достигает и хватается за воз-

можности, а если у вас нет никаких возможностей, создайте их лично,

посредством своих собственных усилий.

СДЕЛАЙТЕ СЕБЯ НЕОБХОДИМЫМ

Секретарь из Бока Рейтон, Флорида, рассказала мне интересную

историю на одном из моих семинаров. Она слушала одну из моих

аудиопрограмм по личным достижениям. В результате, она, поставила

целью увеличить свой доход на 50% в будущем году по сравнению с ее

нынешним доходом в 1.500$ в месяц. Она рассказала, что считала

невозможным заработать так много, поскольку являлась одной из членов

секретарского отдела, где назначались зарплаты. Все в основном

занимались там одним и тем же.

Не смотря на это, она решила искать способы увеличить свою цен-

ность для своего босса. Она заметила, что он проводит много времени,

отвечая на рутинную корреспонденцию

. Однажды, она взяла всю его

почту и написала ответы на все письма. Затем отнесла законченные пи -

сьма ему на утверждение и подпись. Он был доволен ее работой и под-

держал ее, попросив делать то же самое в дальнейшем.

Вскоре она уже обрабатывала 90% его рутинной корреспонденции.

Далее она взяла дополнительные курсы, чтобы улучшить свои на-

выки пользователя компьютера, печати, составления документов и под-

готовки докладов. Понемногу она начала браться за его мелкие обязан-

ности и выполнять их сама. Каждый раз, когда она бралась за незначите-

льное задание, она освобождала своего босса, для работы над более важ-

ными задачами. И он заметил.

ИЗМЕНИ СВОЕ СОЗНАНИЕ - ИЗМЕНИТСЯ ТВОЯ ЖИЗНЬ

76

СЕЯНИЕ И ПОЖИНАНИЕ ПЛОДОВ

Приблизительно через три месяца ее босс позвал ее к себе в кабинет

и закрыл дверь. Он сказал, что высоко ценит работу, которую она для не-

го делает и хочет повысить ее зарплату. Он попросил ее никому об этом

не говорить, чтобы не создавать никаких волнении в офисе. Затем он

увеличил ее жалование с 1.500S до 1.750$ в месяц.

Она поблагодарила его и продолжила искать способы, как помочь

боссу в его работе. Через 3 месяца он снова повысил ее жалование, а еще

через 3 месяца - снова. К концу года она зарабатывала уже 2.250$ в месяц,

т.е. с 50% увеличением, в то время как остальные секретари офиса

зарабатывали в среднем 1.500$.

Она сказала, что то, что произошло, когда она начала концентриро-

ваться на своей энергии для увеличения ценности для своего босса и

компании, было очень удивительно. И эта же стратегия может сработать

и для вас.

ОБСЛУЖИВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ЛУЧШЕ

Каждая работа - это возможность для вас разрешить свои проблемы и

удовлетворить потребности других людей. Поскольку проблемы и

потребности у людей неограниченны, ваши возможности создать цен-

ность, также неограниченны.

Каждое богатство начинается с идеи служить людям лучше ка-

ким-либо