Читалка - Чем действительно является Amway?

клиентом, а с независимым предпринимателем. Пока не будет введено какое-нибудь название, ясно и четко определяющее то, чем действительно занимается сотрудник данной фирмы МЛМ, следует использовать определение «дистрибьютор», понимая под ним самостоятельное предприятие, сотрудничающее с корпорацией в области дистрибьюции ее изделий. Это понятие, конечно же. включает в себя также потребление товаров самими дистрибьюторами и сетью потребителей или продавцов-потребителей, что особенно; популярно в США и Канаде.

Независимо от принятой терминологии, сотрудничающий c Amway дистрибьютор, является самостоятельной фирмой, которую не стоит отождествлять с корпорацией. В связи с этим нельзя  приписывать корпорации всевозможные грехи сотрудничающих с ней «фирм».

Amway не может принимать каких-либо мер по отношению к неактивным дистрибьюторам, а расторгнуть с ними договор можно только в случае нарушения правил или этических принципов, подтвержденного документами. Вместе с тем не следует забывать, что Amway не платит за само занятие бизнесом и за «дистрибьюторский» стаж.

Многие недоразумения происходят по причине непонимания самой темы, и главным образом не из-за отсутствия четкого опре­деления некоторых понятий, а вследствие умалчивания о них.

РЕЖИМ РАБОТЫ И СИСТЕМА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ.

Принципы функционирования МЛМ и возможности заработать премию я достаточно подробно оговорил в своей книге Network marketing - рецепт на жизнь. В следующей книге - Network marketing - Что выбрать? я описал три основные типа маркетинго­вых планов, используемых фирмами МЛМ. Наиболее популярным является так называемый многоступенчатый план с отрывом. Его использует более 86% стабильных фирм МЛМ. Amway разработал этот вид плана до совершенства, предоставляя дистрибьюторам возможность максимально использовать систему премий. Такой план стимулирует постоянную активность, премируя тех, кто последовательно и систематически занимается дистрибьюцией,

дисциплинирован и серьезно относится к сотрудничеству и партнерству с корпорацией.

Общий доход партнеров в Amway и других фирмах network marketing зависит от общего оборота сети и распределяется между ее членами согласно установленным правилам. В случае МЛМ общий оборот - это сумма личных оборотов отдельных дистрибьюторов сети от потребления и продажи товаров клиентам. Комиссионные, которые каждый дистрибьютор может получить, продавая товар, становится его частной прибылью Соответственно, чем шире сеть и чем активнее ее потребители-продавцы, тем выше общий оборот и отдельный доход каждого дистрибьютора.

Личный доход дистрибьютора зависит не от ступени, на которой находится в сети, но от того, каковы размеры и структура его организации. Механизм, используемый Amway, награждает, прежде всего, за активность, а не за само участие в процессе. Благодаря этим простым принципам, описанным также в моих предыдущих книжках, у каждого дистрибьютора есть возможность «перепрыгнуть» на высшую ступень в сети и получить более высокую премию, чем те, кто до сих пор находился в своих организациях на высшей ступени, чем он.

Кроме того, Amway усовершенствовал и улучшил используемый раньше «многоступенчатый план с отрывом», например, ввел премии для руководителей или «глубинные» премии. Они помогают стимулировать постоянную активность и оказание помощи в так называемой нижней спонсорской линии. Корпорация постоянно предоставляет новые возможности увеличить свои доходы, например, в форме специальных премий за достижения, а также оплачивая поездки на семинары, которые проходят в лучших курортах мира.

Анализируя весь Amway - маркетинг план и систему премирования можно прийти к одному выводу - у каждого дистрибьютоpa есть возможность постоянно увеличивать свои доходы, a вот пользуется ли он ею или нет, это уже его личное дело. Часто так называемые дистрибьюторы ждут получения премии от Amway сотрудничая по-прежнему с магазинами. Ну что ж, это недоразумение,

за чеками следует обращаться по другому адресу. Если обороты в твоей сети будут равняться нулю, то даже, если примем самый высокий премиальный показатель, твой доход будет также нулевой.

Когда меня однажды спросили, все ли, сотрудничающие с Amws могут достичь успеха, я ответил, что не все.  Его могут достичь те, кто этого действительно хочет.

Не дай нам Бог, чтобы нашей единственной возможностью было отсутствие каких-либо возможностей.

Глава 7

AMWAY- ЭТО ЛУЧШАЯ АЛЬТЕРНАТИВА.

В четвертой главе я писал об американском феномене семейного бизнеса и о том, что первое место в нем принадлежит network marketing. В связи с этим не следует удивляться тому, что «перемены, наступившие в Америке, заставляют профессионалов поглядывать в сторону network marketing, как пишут газеты и журналы, посвященные проблемам бизнеса. МЛМ стал лучшей альтернативой для многих семей.

В каждой области жизни, в каждой отрасли экономики мы ищем лидеров - людей и фирмы, на которые можем сослаться и которые могут быть образцом для подражания. К таким лидерам принадлежат General Motors, Seiko, Microsoft. В области network marketing неоспоримым лидером является Amway.

НЕ ЛОМИСЬ В ОТКРЫТУЮ ДВЕРЬ.

Недавно я побывал у своих знакомых Романа и Миры Краузе в Виндзор, в штате Онтарио, у которых не был уже несколько месяцев. Я вошел, встреченный как всегда очень тепло. После чая и короткого разговора мы поехали в Детройт. Спустя несколько минут после того. как мы вернулись и вошли в дом, мой знакомый сказал:

- Идем, я тебе что-то покажу.

В холле дома на стене прямо напротив входной двери висел нарисованный какой-то специальной техникой большой красивый бриллиант.

- О, какой красивый! - вскрикнул я. - Как же я его раньше не заметил? Он же висит сразу напротив входа и на уровне глаз.

- Не принимай это близко к сердцу, - ответил Роман, - не ты первый, Редко кто его замечает, входя в наш дом, хотя он висит на видном месте.

Часто случается, что мы ищем что-нибудь особенное,