и продвинуться по своей работе, но не сумел. Как я уже сказал, когда мы выбираем поведение, мы выбираем и последствия. Выбор Дина был рассчитан на мгновенный эффект в виде ранней женитьбы и приличной зарплаты, и это решение стало главным в его списке из семи позиций.
Сейчас пришло время вспомнить все „развилки", которые вам попадались в жизни. Какое решение вы принимали, встретив каждую из них и почему? Каковы, по вашему мнению, оказались последствия выбора для вашей жизни? Какими вариантами вы пренебрегли? Каков мог бы быть их результат в вашей жизни? Наконец, вам нужно провести различие между решениями, которые вы принимали сами, и принятыми за вас другими.
Выполняя эту задачу и стараясь собрать информацию, которая нам пригодится позже, полезно разобраться с некоторыми из тех „почему", которые стояли за вашим выбором. Какие факторы вступили в игру, когда вы делали выбор? В начале поиска своих семи самых важных решений держите в уме, что вы, как и любой другой человек, имеете ряд мотиваций или потребностей, которые стоят за каждым выбором. По сути, нами руководит целая иерархия потребностей, так что если на передний план выступает самая существенная, базовая необходимость, мы уже не можем и не будем мотивированы потребностью более низкого, предыдущего уровня. Вот эта иерархия нужд, или потребностей:
Выживание
Безопасность
Любовь
Чувство собственного достоинства Самовыражение Интеллектуальная реализация Духовная реализация
Обратите внимание на то, что первым в списке этих потребностей названо выживание. Сама жизнь должна быть сохранена, прежде чем наступает мотивация к любой другой нужде, такой как безопасность, чувство собственного достоинства или любовь. Это важно для понимания того, почему мы выбираем то, что выбираем, и игнорируем то, что могли бы выбрать. Давайте рассмотрим каждую потребность по отдельности.
Выживание
Что бы ни происходило когда-то или сейчас в вашей жизни, наиболее важной мотивацией было и остается
выживание. Это самый главный из всех инстинктов, и именно с этой очень мощной силой мы начинаем свое присутствие на земле. Нельзя этим пренебрегать, так как мы начинаем делать выбор и формировать свою личность с самого раннего возраста.
Только что родившись, человек, конечно, полностью уязвим. Общество и семья начинают ценить его (как, надеюсь, было с вами), защищать и заботиться, но за определенную плату: человек обязан соответствовать ценностям, моделям поведения и требованиям этого общества, чтобы оно его приняло. Нужно питаться, как оно, вести себя, как оно, учиться говорить на его языке, принимать и „подгонять" себя под его среду. Безусловно, в раннем детстве выбор за нас делают другие. Даже когда мы становимся достаточно взрослыми, чтобы делать осознанный выбор, если мы примем решение не подчиняться требованиям общества, оно сделает нас изгоем, врагом. Человек становится уязвимым и должен быть наказан. Это тоже очень важно. Могло оказаться и так, что с самого раннего детства основной мотивировкой ваших решений и поступков стал страх.
Подумайте о том, как тот ранний опыт и потребность иметь одобрение окружающих, чтобы мирно существовать, могли перейти в другие области и повлиять на решения уже во взрослой жизни. Вполне возможно, вы научились делать выбор так, чтобы решения и связанные с ними действия нравились прежде всего не вам, а другим. Если эта склонность превратилась в мощную мотивацию — выживание, только представьте себе, как глубоко она могла укорениться в сознании. Страх не угодить, вызвать недовольство других могут определить самый главный жизненный выбор, о котором человек порой даже не подозревает. Вы также могли быть вынуждены пожертвовать своими интересами, отодвинув собственные желания и нужды на второй план, почувствовав или убедив себя что это необходимо для вашего выживания.
Вы вполне могли убедить себя, что не будь вы тихим и покорным, под угрозой оказались бы работа и зарплата, то есть базовая потребность в пище и укрытии
— безусловно, очень мощная мотивация, если дело обстоит действительно так, как вы полагаете.
Если, допустим, ваше мышление настолько искажено, что вы поверили, что дальше жить нельзя без присутствия рядом супруги (супруга), то нужда в выживании может побудить вас к с самым неожиданным, порой бессмысленным, глупым поступкам. Тот факт, что подобная угроза выживанию не то же самое, что угроза подлинная, ничего не значит, так как реальностью для вас является то, во что вы верите, а не то, что есть на самом деле. Более того, если вы в этом убеждены, то никакая другая потребность не будет в данный момент рассматриваться, так как то, что угрожает выживанию, — всегда на первом месте, и ваш выбор сразу же отразит это.
Безопасность
Как только удовлетворена нужда в выживании, следующий уровень потребностей, способный определить ваш выбор, — необходимость найти какую-нибудь основу для эмоциональной безопасности в дополнение к безопасности физической. Эмоциональной потребностью номер один для всех людей является необходимость в одобрении и причастности — то эмоциональное удовлетворение, которое наступает от внешнего одобрения, от чувства, что ты являешься частью семейной пары, организации или группы ровесников. Здесь также огромное значение имеет то, что вы выбираете для себя сами. Например, если эта потребность преобладает и вы чувствуете, что ваше самовыражение может вызвать критику или даже отторжение, можно легко „уговорить" себя на компромисс, а не на самовыражение. У человека очень быстро и легко вырабатывается модель пренебрежения собственными мыслями и чувствами, он предпочитает заменить их мнением кого-то другого, потому что этот кто-то удовлетворяет нашу потребность в эмоциональной безопасности. Не надо далеко ходить за примерами: если вы только думаете об этом, то политики поступают так ежедневно. Вряд ли хотя бы у одного из них когда-либо родилась оригинальная мысль. Вместо этого: „Нужно обязательно сказать им то,
